一、指导券商“下乡”（论文文献综述）
周静[1]（2020）在《中原银行个人金融业务营销策略研究》文中指出近年来,我国的市场经济发展速度十分惊人,加上全球经济一体化的格局逐渐形成,互联网金融崛起,使得金融市场竞争环境发生了深刻的改变。作为商业银行家庭服务的触角——个人金融业务,不管是营销策略,还是管理理念,都发生了一系列的变化,市场竞争逐渐趋于白热化。经济的发展、科技的进步,全国性银行、股份制银行的扩张,虽然为商业银行个人金融业务创造了新的市场基础和市场机遇,但是也存在着相应的挑战和问题,尤其是对于地域性商业银行,改变个人金融营销策略迫在眉睫。因此,本文以中原银行为研究对象,参考个人金融业务营销理论,对中原银行的个人金融业务营销策略现状展开全面细致地分析探讨,发现其中的缺陷和不足,并制定了一套有效的改善措施,能够有效提高商业银行的个人金融业务营销水平。本文首先简要阐述了论文研究背景、研究意义;对个人金融业务的相关理论进行研究探讨;细致深入地研究了我国个人金融业务的营销状况;然后借助SWOT分析法,深入分析了目前中原银行个人金融业务存在的优势、劣势、机遇和挑战;随后从建立以需求为导向的产品策略、以体验为导向的渠道策略、以多元为导向的服务策略、以服务为导向的营销策略等方面提出优化中原银行个人金融业务营销策略的建议,本文研究成果为中原银行开展个人金融业务提供了良好的理论指导。
沈诗惠[2]（2020）在《ZY银行私人银行业务发展问题研究》文中指出近年来,随着社会经济的快速发展、人们生活水平的不断提高,人民的富裕程度也逐年升高,我国高净值人群开始逐年递增,高净值人群的可投资资产也随之增长,中国财富管理行业带来了新的机会。私人银行客户具有识别度高、客户黏性强、品牌价值高等明显特点,能够为银行零售转型提供有力的突破口,有望成为未来银行零售业务发展的创新点。随着我国金融体制的改革和不断完善,私人银行业务将成为金融机构提高自身竞争力和获利能力的重要途径。ZY银行是河南省唯一一家省级法人银行,成立于2014年12月,由河南省内13家城市商业银行合并重组而成。其中财私业务部分管全行私人银行业务,致力于打造成为中原地区最具影响力的私人银行。主要负责高净值人群的营销拓展、产品创设、综合金融与非金融服务。在业务开展一年半的时间里,取得了较好的成绩,但也存在一定的问题。本文选取ZY银行私人银行业务为研究对象,介绍了ZY银行的私人银行业务发展背景及历程,且在私人银行业绩增长、产品销售、客户分层管理方面取得的成绩。深入探讨了当今经济环境下,ZY银行私人银行业务发展中,在私行品牌、客户服务、产品体系、营销策略、业务风险等方面存在的问题及原因。通过借鉴平安银行、北京银行、江苏银行的发展经验,提出从打造私行专属品牌、健全员工培养和激励机制、提供专业化差异化产品与服务、创新营销方式、加强内部管理和风险防控等方面为ZY银行私人银行业务发展提供建设性意见,促进ZY银行私人银行业务高质量发展,也为其他地方性商业银行私人银行业务发展提供参考。
周莹[3]（2020）在《网络新闻标题的多角度研究 ——以“今日头条”为例》文中研究表明新闻标题是人们接触新闻的第一窗口。随着互联网的迅速发展,网络新闻愈发成为了人们获取新闻信息最便捷快速的渠道。其中,“今日头条”作为当代在线用户数量最多的门户网站,在传播新闻方面的作用尤为突出。本文利用爬虫技术抓取了2019年3月至2019年5月的今日头条客户端新闻标题作为研究语料。分别从词汇、语法、修辞、语用等角度对其进行分析。在词汇方面,统计了今日头条新闻标题中的高频词,分类分析后我们发现标题中名词、动词使用最为广泛。在语法方面,新闻标题主要有单句式、组合式、成分缺省式这三类句型结构,在句类的选择上,以陈述句和疑问句为主。在修辞方面,从标题的词语层面的修辞、辞格层面的修辞这两个部分对新闻标题的修辞策略进行探讨。最后,从语用角度结合关联理论具体分析语料,我们发现标题创作是制作者和读者之间的一种交际,关键在于激发读者结合语境取得最佳关联。
杜振华[4]（2017）在《东吴证券经纪业务创新策略研究》文中指出经过近20年的发展,我国资本市场从2008年的金融冲击回落到2015年的再次冲向高点,并逐步走向成熟。在这样风起云涌的市场环境下,东吴证券经纪业务随着市场的不断发展,也一步步的快速成长。随着新的市场环境和金融政策的变革,东吴证券经纪业务也面临着一系列亟待解决的问题。本文首先对国内外证券经纪业务的相关研究成果与最新动态进行了汇总与分析,然后再对证券经纪业务相关概念和证券经纪业务创新理论进行了阐述,来详细说明证券公司经纪业务。其次,通过对东吴证券经纪业务现状的具体分析,来说明东吴证券在我国证券业界所处的地位和公司证券经纪业务的具体发展状况。并从业务模式、营销方式、营业管理、客户管理等四个方面的问题来详细分析其经纪业务存在的诸多不足之处。再次,从东吴证券公司经纪业务的创新路径方面进行深入剖析,提出其具体的创新发展策略;并具体从创新业务种类,推进经纪业务转型、强化渠道开发,创新营销模式、加强客户管理,完善服务质量、提高创新能力等多个方面给出有针对性的建议。最后,利用价值链分析为模型提出东吴证券在经纪业务创新方面所需要的保障措施,给其在具体实行过程中提供了强有力的保障。希望东吴证券在经纪业务方面能够改善自身存在的问题,不断地进行业务创新,从而在新的历史环境中创造更加辉煌的业绩和成就。
洪俊杰,李明[5]（2016）在《当代中国马克思主义政治经济学新发展——第十六届中国青年经济学者论坛综述》文中进行了进一步梳理第十六届中国青年经济学者论坛于2016年7月9—10日在对外经济贸易大学国际经济贸易学院隆重召开。本次论坛由《经济研究》编辑部、对外经济贸易大学国际经济贸易学院、北京大学光华管理学院、武汉大学高级研究中心联合主办。论坛共计收到国内外360篇投稿论文,最终通过评审参会的论文有160篇,论文质量总体上有明显提升。来自国内外100多所高校和科研机构的200多名经济学院的院长、教授、青年学者齐聚一堂,就当代中国马克思主义政治经济学及新常态
关砚羽[6]（2015）在《HTZQ公司轻型营业部营销渠道建设方案设计》文中研究表明近年来，证券行业逐渐加快了市场化的改革步伐，不断增多的证券公司和营业网点使市场行业的竞争甚嚣尘上,渠道成为证券行业争夺市场的重点。良好的营销渠道能够为企业更好地打开市场，最大化提升利润价值。传统证券公司现阶段正面临着新技术带来的影响以及网络渠道市场争夺，传统营业部的客户在不断减少，经营成本也随之提高，生存发展面临巨大的困境。由于2013年我国证劵解开营业部非现场开户的限制，众多券商都积极建设轻型营业部。随着轻型营业部为重点的营业网点的大波出现，佣金战争很可能重新打响。新兴的轻型营业部是市场行业的创新，能重新给券商带来新的业务发途径，同时，券商也应在抓住竞争最高点的目标下不断创新和提高经营策略。本文采用理论结合实际的研究方法，结合当前HTZQ公司传统营销渠道分析，从轻型营业部营销渠道建设的必要性、重要性和可行性三个方面进行阐述，对HTZQ公司轻型营业部营销渠道建设中的风险问题进行了总结思考，并提出了HTZQ公司轻型营业部营销渠道建设方案。全文共六个章节：第一章，对选题的研究背景、意义、主要内容和方向进行概述，引出研究主题；第二章，对营销渠道和轻型营业部相关概念、特点等理论进行阐述，为下文打下理论基础；第三章，对HTZQ公司现有的传统营销渠道进行综合分析，并总结出其操作问题；第四章，从必要性、重要性和可行性三个层面，对HTZQ公司轻型营业部营销渠道建设进行详细分析；第五章，就HTZQ公司轻型营业部营销渠道建设中可能遇到的风险和问题进行总结；第六中，在前面论述分析基础上，针对风险和问题，从多方面给出了HTZQ公司轻型营业部营销渠道建设方案。旨在本文研究为国内其他证券公司在轻型营业部营销渠道建设方面提供启示和参考。
李亮[7]（2013）在《HT证券经纪业务目标市场选择研究》文中提出经纪业务是国内证券公司的重要业务,经纪业务收入经常占到证券公司收入的一半以上。在佣金自由化以后,国内券商经纪业务之间的竞争不断加剧,特别是2007年牛市行情之后,券商都忙于新建营业部抢占市场,营业网点的大量增加导致佣金价格战愈演愈烈,证券经纪业务的竞争达到了前所未有的激烈程度。在充分竞争的环境中,证券公司提供的服务和产品严重同质化,而且证券经纪业务的收入过分依赖市场行情,“靠天吃饭”的局面没有得到改善。随着证券经纪业务的激烈竞争,股票佣金费率不断下降,证券公司的收入也随之下降,证券行业的发展遇到了极大的瓶颈。2012年中国证监会新任主席郭树清上任后,大力推进证券公司业务创新,并推动了相关法律法规的修订。本文以HT证券经纪业务为研究对象,研究通过细分市场和目标市场选择,解决HT证券经纪业务目前客户结构单一、产品及服务同质化的问题,可以丰富相关理论的应用研究。HT证券是国内大型国有上市券商,营业部网点数量和股基市场份额排名居前,具备良好的存量客户资源。本文通过研究HT证券经纪业务所面临的宏观环境、行业环境和企业内部条件,提出通过按资产和风险偏好细分个人客户、按股份性质细分机构客户,针对不同客户群体的需求提供相应的服务和产品,以实现差异化营销和服务。通过营销中低风险偏好的个人客户、营销大小非客户,改善客户结构,增加非通道业务收入。本文共分六章。第一章“导论”介绍了本文的选题背景和研究意义,研究方法和创新点,以及论文的主要研究思路。第二章“相关理论综述”对论文中所用的相关理论进行了介绍,包括证券经纪业务营销理论、市场细分和目标市场理论。第三章“HT证券经纪业务营销现状及问题分析”对HT证券整体进行了介绍,分析HT证券经纪业务营销的现状和目标市场存在的主要问题。第四章“HT证券经纪业务市场细分”首先分析了HT证券经纪业务的营销环境,然后明确了细分市场的目的和标准,最后将客户分为个人客户和机构客户,按资产和风险偏好细分个人客户,按股份性质细分机构客户。第五章“HT证券经纪业务目标市场选择及实施”主要对HT证券经纪业务细分市场进行了评估,包括个人细分市场的评估和机构细分市场的评估,分析了影响目标市场选择的因素,并最后确定各个细分市场的营销策略。第六章“结论与展望”对本文的研究观点进行了阐述,并指出研究的不足之处。
李博雅[8]（2013）在《T证券公司客户开发的渠道策略研究》文中研究指明我国证券行业经过近年的低佣金战，形成了恶行竞争的局面，而证券市场的监管层也意识到了恶性竞争对证券行业发展的不利影响，从2011年开始，各地证监局纷纷采用佣金自律等方式方法意图改善市场环境。反观证券公司，近年来券商业务品种单一，同质化竞争现象严重，目前价格战和佣金战已经不能满足日益发展的证券行业的脚步。如何扩大市场规模，提高盈利水平，提高服务水平、技术后台支持、加强客户服务管理是证券公司当前面临的问题，也是促使笔者进行本项研究的背景。本文先从理论入手，对国内外当前渠道策略研究现状进行了比较分析，然后对本文涉及的相关概念和内涵进行了概述，从而为后文的实证分析和问题研究打下了理论基础。本文以T证券公司的数据为例，做了较为全面的实证分析。不仅分析了T证券公司的现状，也介绍了T证券公司客户开发的渠道策略，包括银行渠道策略、集团渠道策略、社区及超市渠道策略、网络渠道策略。实证分析的结论是后文进行深入研究的依据，在实证分析的基础上，本文从管理层面和操作层面，对T证券公司客户开发的渠道策略中存在的问题进行了拓展分析。管理层面上存在的问题主要是现有渠道策略导致管理层次过多。操作层面上存在的问题分别对于银行渠道策略和网络渠道策略的操作问题进行了分析，另外还提出了客户开发的渠道策略缺少创新。针对前文提出的一些问题，本文继续提出相应的意见建议。一方面对于银行渠道策略和网络渠道策略进行了优化，另外一方面较为详细的对轻型营业部渠道策略进行了分析。通过对于轻型营业部渠道策略的概述，进而分析了轻型营业部渠道策略的优势，之后论证了轻型营业部渠道策略的实施和风险控制。
于江宁[9]（2012）在《H集团纵向一体化战略研究》文中提出企业在经营的过程中,面临着外部市场、行业的竞争及内部因发展而带来的各种变化,企业既要应对那些共同分享同质市场的竞争对手,也要应对因科技、文化等因素导致的市场发展的方向不断发生变化的现实。如果企业不能通过理性分析,将企业经营思路及时做出合理的调整,必将会面临内部和外部各种压力。市场竞争的残酷让越来越多的企业意识到,企业必须从战略高度来审视企业的发展环境并制定发展规划。因此,西方企业业已形成的管理思想和手段,越来越多的被大陆企业研究和关注,结合自己的实际情况不断加以应用。本文以H集团公司为例,通过分析企业外部竞争情况及企业内部管理环境,建议H集团选择并实施“纵向一体化战略”。在后向一体化方面,结合该集团的实际情况,对现有二级原材料类、供货商类相关企业实施并购；在前向一体化方面,通过对市场的发展方向分析,进一步将市场进行区域细分。通过该战略的设定及实施,H集团提高了市场占有率,取得了良好的效果,验证了“纵向一体化战略”选择的正确性。通过搜集、整理与企业相关的经营数据、行业政策及竞争对手的数据,笔者进行了细致的研究和分析。根据相关的法律法规,在对企业外部环境及内部环境的综合评价的基础上,形成战略体系建议,并立足H集团实际情况和相关条件,给出了战术实施建议。
陈明伟[10]（2012）在《中原证券洛阳区域轻型证券营业部设计研究》文中认为从1986年新中国第一家证券营业部成立以来,证券行业发展至今,全国证券营业部的数量已经超过了4600家,遍布全国的所有省份。但是由于多数证券营业部自身没有鲜明的品牌特色,且大多数都停留在低层次的价格竞争上,导致各个证券营业部的收入日益下降。另一方面,为了争夺客户,各证券营业部都大力加强硬件设施的建设和更新,各券商在硬件设施方面的互相竞争,使营业部的费用支出不断增加,随着收入的日益下降,费用的日益上升,原来尚能盈利的证券营业部转入亏损,许多营业部的生存和发展都面临严峻的挑战。中原证券洛阳区域的三家证券营业部就是处于这样激烈的市场竞争环境中,“营业部能否生存,能否发展”成为摆在三家证券营业部的管理层面前亟待解决的问题。通过对证券市场多年来的探索和实践,本文将证券营业部的运营模式作为研究对象,探讨在洛阳区域构建轻型证券营业部的运营设计。文章首先对中原证券洛阳区域三家证券营业部的经营现状进行了分析,指出证券业正在逐步迈入一个市场监管日益规范、行业内竞争日益加剧的新局面,说明建设轻型证券营业部的必要性。然后,对中原证券洛阳区域三家证券营业部的内外部资源条件送行了分析,从市场条件、技术水平、管理能力等方面介绍营业部所具备的条件,分析建设轻型证券营业部的可行性。最后,结合营业部内外部环境和资源的特点,运用管理创新的相关思想和理论,提出了轻型证券营业部运营设计方案。本文的研究对于中原证券洛阳区域轻型证券营业部方案设计及实施有一定的指导意义,对公司其他证券营业部建设轻型营业部具有一定的参考价值。
二、指导券商“下乡”（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、指导券商“下乡”（论文提纲范文）
（1）中原银行个人金融业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 引言 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路与方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 国内外研究综述 |
| 1.3.1 国内研究综述 |
| 1.3.2 国外研究综述 |
| 1.4 研究创新与不足 |
| 2 相关理论及概念 |
| 2.1 4Ps营销组合策略 |
| 2.1.1 产品 |
| 2.1.2 价格 |
| 2.1.3 渠道 |
| 2.1.4 促销 |
| 2.2 STP分析法 |
| 2.2.1 市场细分 |
| 2.2.2 市场目标 |
| 2.2.3 市场定位 |
| 2.3 SWOT分析法 |
| 2.3.1 机会与威胁(OT) |
| 2.3.2 优势与劣势(SW) |
| 2.4 个人金融业务 |
| 2.4.1 个人金融业务的概念 |
| 2.4.2 个人金融业务的内容 |
| 2.4.3 个人金融业务的特点 |
| 3 中原银行个人金融业务营销策略现状及问题 |
| 3.1 中原银行基本情况 |
| 3.1.1 中原银行简介 |
| 3.1.2 中原银行财务状况 |
| 3.2 中原银行个人金融业务基本情况 |
| 3.2.1 金融产品 |
| 3.2.2 服务网点 |
| 3.2.3 市场份额 |
| 3.3 中原银行个人金融业务营销策略现状 |
| 3.3.1 产品策略现状分析 |
| 3.3.2 渠道策略现状分析 |
| 3.3.3 价格策略现状分析 |
| 3.3.4 促销策略现状分析 |
| 3.4 中原银行个人金融业务营销策略存在的问题 |
| 3.4.1 产品结构不合理 |
| 3.4.2 线上客户营销渠道不完善 |
| 3.4.3 对客营销策略无差异 |
| 3.4.4 缺乏专业服务人才 |
| 4 中原银行个人金融营销策略的SWOT分析 |
| 4.1 中原银行个人金融业务营销的优势分析 |
| 4.1.1 显着的区域优势 |
| 4.1.2 庞大的客户基数 |
| 4.1.3 全面的网上银行 |
| 4.2 中原银行个人金融业务营销的劣势分析 |
| 4.2.1 品牌影响力不足 |
| 4.2.2 金融产品缺乏创新 |
| 4.2.3 营销渠道建设不到位 |
| 4.2.4 大数据营销手段运用不足 |
| 4.3 中原银行个人金融业务营销的机遇分析 |
| 4.3.1 良好的行业发展环境 |
| 4.3.2 稳定的社会经济基础 |
| 4.3.3 先进的配套发展技术 |
| 4.3.4 增强的金融风险意识 |
| 4.4 中原银行个人金融业务营销的挑战分析 |
| 4.4.1 法律环境严峻 |
| 4.4.2 市场竞争激烈 |
| 4.5 中原银行个人金融业务营销SWOT分析总结 |
| 5 中原银行个人金融业务营销策略优化 |
| 5.1 建立以需求为导向的产品策略 |
| 5.1.1 打造特色产品 |
| 5.1.2 注重产品差异化 |
| 5.2 建立以体验为导向的渠道策略 |
| 5.2.1 营业网点加快数字化转型 |
| 5.2.2 移动渠道地毯式发展 |
| 5.2.3 加强移动端服务占有率 |
| 5.2.4 增强客户体验 |
| 5.3 建立以服务为导向的促销策略 |
| 5.3.1 分客群建立营销渠道 |
| 5.3.2 重视服务营销平台搭建 |
| 5.3.3 重视数据营销 |
| 5.4 建立以多元为导向的服务策略 |
| 5.4.1 财富客户提供差异化服务 |
| 5.4.2 大众客户提供标准化服务 |
| 5.4.3 加快个人客户服务创新 |
| 6 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）ZY银行私人银行业务发展问题研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 引言 |
| 第一节 研究的背景和意义 |
| 一 研究背景 |
| 二 研究意义 |
| 第二节 文献综述 |
| 一 国外研究现状 |
| 二 国内研究现状 |
| 第三节 主要研究内容 |
| 一 研究思路 |
| 二 研究框架及内容 |
| 第四节 研究方法 |
| 第二章 ZY银行私人银行业务发展现状 |
| 第一节 私人银行业务概述 |
| 一 私人银行业务发展历程 |
| 二 私人银行业务特点 |
| 三 国内私人银行业务发展现状 |
| 第二节 ZY银行发展私人银行业务背景 |
| 一 应对银行业激烈竞争的需要 |
| 二 满足河南市场需求发展的需要 |
| 三 ZY银行转型发展的需要 |
| 第三节 ZY银行私人银行业务发展情况 |
| 一 ZY银行私人银行业务发展历程 |
| 二 ZY银行私人银行组织架构 |
| 三 ZY银行私人银行业务开展情况 |
| 第四节 ZY银行私人银行业务发展取得的效益 |
| 一 私人银行客户管理资产实现较大增长 |
| 二 私人银行客户贡献度大幅提升 |
| 三 产品代销业务不断攀升 |
| 四 客户分层管理不断升级 |
| 第三章 ZY银行私人银行业务发展中存在的问题及原因 |
| 第一节 ZY银行私人银行业务发展中存在的问题 |
| 一 缺乏自身独立品牌 |
| 二 客户服务效率低 |
| 三 产品同质化严重 |
| 四 营销方式单一 |
| 五 业务风险较高 |
| 第二节 ZY银行私人银行业务发展中存在问题的原因 |
| 一 发展起步晚,品牌效应未形成 |
| 二 人员培养不到位,专业能力不足 |
| 三 产品创新能力不足,开发时间长 |
| 四 科技投入有限,“互联网+”未能实现 |
| 五 风险意识弱,体制不健全 |
| 第四章 国内先进银行私人银行业务发展经验借鉴 |
| 第一节 平安银行私人银行业务发展经验借鉴 |
| 一 平安银行私人银行业务发展概况 |
| 二 平安银行私人银行业务发展经验借鉴 |
| 第二节 北京银行私人银行业务发展经验借鉴 |
| 一 北京银行私人银行业务发展概况 |
| 二 北京银行私人银行业务发展经验借鉴 |
| 第三节 江苏银行私人银行业务发展经验借鉴 |
| 一 江苏银行私人银行业务发展概况 |
| 二 江苏银行私人银行业务发展经验借鉴 |
| 第五章 加快ZY银行私人银行业务高质量发展对策建议 |
| 第一节 打造私行专属品牌 |
| 一 明确品牌定位 |
| 二 树立品牌形象 |
| 三 加强品牌宣传 |
| 第二节 健全员工培养和激励机制 |
| 一 加强员工专业能力培训 |
| 二 打造专业投资顾问团队 |
| 三 完善员工激励机制 |
| 第三节 提供专业化差异化产品与服务 |
| 一 丰富产品种类 |
| 二 提高产品收益率 |
| 三 丰富增值服务权益体系 |
| 第四节 创新营销方式 |
| 一 运用大数据开展精准化营销 |
| 二 社群运营实现圈层营销 |
| 三 推行MGM营销模式 |
| 第五节 加强内部管理和风险防控 |
| 一 加强风控制度建设 |
| 二 建立风险管理团队 |
| 三 提高客户安全防范意识 |
| 第六章 结论与展望 |
| 第一节 结论 |
| 第二节 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）网络新闻标题的多角度研究 ——以“今日头条”为例（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题缘由 |
| 1.2 研究对象 |
| 1.3 研究现状与意义 |
| 1.3.1 研究现状 |
| 1.3.2 研究意义 |
| 1.4 理论基础与研究方法 |
| 1.4.1 理论基础 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.5 语料来源 |
| 1.5.1 建立小型语料库 |
| 1.5.2 依据爬虫程序,滚动抓取标题 |
| 1.5.3 标题信息处理 |
| 第二章 网络新闻标题的词汇语法特点 |
| 2.1 网络新闻标题的词频特点 |
| 2.1.1 词频统计 |
| 2.1.2 词频分布分析 |
| 2.2 标题词汇的语义特点 |
| 第三章 网络新闻标题的语法特点 |
| 3.1 句法结构形式 |
| 3.1.1 单句式结构 |
| 3.1.2 组合式结构 |
| 3.1.3 成分缺省结构 |
| 3.2 句类特点 |
| 3.2.1 陈述句标题 |
| 3.2.2 疑问句标题 |
| 3.2.3 感叹句标题 |
| 3.2.4 祈使句标题 |
| 第四章 网络新闻标题的修辞 |
| 4.1 引言 |
| 4.2 网络新闻标题的修辞策略 |
| 4.2.1 词语修辞 |
| 4.2.2 辞格修辞 |
| 第五章 网络新闻标题的语用特点 |
| 5.1 关联理论与网络新闻标题 |
| 5.2 网络新闻标题的“明示—推理”交际 |
| 5.2.1 明示行为 |
| 5.2.2 推理过程 |
| 5.3 网络新闻标题的语境效应 |
| 5.3.1 认知语境假设 |
| 5.3.2 语境效果 |
| 5.4 网络新闻标题的最佳关联 |
| 第六章 结语 |
| 6.1 主要研究过程和结论 |
| 6.2 创新之处与不足 |
| 6.3 后续研究的设想 |
| 参考文献 |
| 附录 |
（4）东吴证券经纪业务创新策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景和研究主题 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究主题 |
| 第二节 研究思路与方法 |
| 一、研究思路 |
| 二、研究方法 |
| 第三节 研究创新与研究意义 |
| 一、研究创新 |
| 二、研究意义 |
| 第二章 理论基础和文献综述 |
| 第一节 证券经纪业务创新的相关概念界定 |
| 一、证券经纪业务相关概念 |
| 二、证券经纪业务创新 |
| 第二节 证券经纪业务创新相关理论 |
| 一、金融创新的原因 |
| 二、金融创新外部环境相关理论 |
| 三、证券行业相关创新理论 |
| 第三节 国内外证券经纪业务创新文献综述 |
| 一、国外证券经纪业务创新的研究文献 |
| 二、国内证券经纪业务创新的研究文献 |
| 三、对国内外相关研究文献的述评 |
| 第三章 东吴证券经纪业务现状分析 |
| 第一节 东吴证券公司基本情况介绍 |
| 一、东吴证券公司简介 |
| 二、东吴证券组织架构 |
| 三、东吴证券经纪业务简介 |
| 第二节 东吴证券经纪业务特点和发展现状 |
| 一、东吴证券经纪业务特点 |
| 二、东吴证券经纪业务发展现状 |
| 第三节 东吴证券经纪业务存在的问题 |
| 一、客户管理问题 |
| 二、业务模式问题 |
| 三、营销方式问题 |
| 四、技术产品问题 |
| 五、营业管理问题 |
| 第四章 东吴证券经纪业务创新的环境分析 |
| 第一节 东吴证券经纪业务发展的外部环境 |
| 一、宏观环境分析 |
| 二、证券行业环境分析 |
| 第二节 东吴证券经纪业务发展的内部条件 |
| 一、业务定位和竞争能力 |
| 二、营销能力 |
| 第五章 东吴证券经纪业务创新策略 |
| 第一节 以客户为中心的证券经纪业务创新策略 |
| 一、以客户需求为中心,创建新型客户关系管理策略 |
| 二、利用互联网技术,制定不同市场的差异化策略 |
| 三、创新业务种类,推进经纪业务转型 |
| 第二节 以渠道与技术为核心的证券经纪业务创新策略 |
| 一、移动互联网化营销渠道的拓展 |
| 二、强化渠道开发,创新营销模式 |
| 三、深入技术研发,推动创新技术应用 |
| 第三节 以产品和服务为主的证券经纪业务创新策略 |
| 一、建立全面金融产品的理财增值服务 |
| 二、改善营业管理,促进品牌发展 |
| 三、加强客户管理,完善服务质量 |
| 第六章 东吴证券经纪业务创新策略的保障措施 |
| 第一节 提高创新能力,推动技术进步 |
| 一、加大技术创新研发力度 |
| 二、进一步优化平台功能 |
| 第二节 建立人才规划与培养制度 |
| 一、制定人才规划战略 |
| 二、制定人才培养制度 |
| 第三节 建立新型金融产品销售渠道平台 |
| 一、建立广泛的战略联盟,拓展营销渠道 |
| 二、制定适应经纪业务创新的渠道拓展战略 |
| 第七章 研究结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）HTZQ公司轻型营业部营销渠道建设方案设计（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究的背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究的基本内容和方法 |
| 1.2.1 基本内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 本文研究的创新之处 |
| 第2章 相关基础理论的综述 |
| 2.1 营销渠道相关理论 |
| 2.1.1 营销渠道的特点及概念 |
| 2.1.2 营销渠道的管理和建设 |
| 2.2 轻型营业部相关理论 |
| 2.2.1 轻型营业部的概念及特点 |
| 2.2.2 轻型营业部的运作模式 |
| 2.2.3 轻型营业部的职能定位和设立目的 |
| 第3章 HTZQ 公司轻型营业部营销渠道建设的必要性、重要性及可行性分析 |
| 3.1 HTZQ 公司轻型营业部营销渠道建设的必要性分析 |
| 3.1.1 网上交易模式对传统证券营业部经营模式的影响 |
| 3.1.2 商业银行业务综合化对证券营业部的冲击 |
| 3.1.3 传统证券营业部运营成本费用普遍较高 |
| 3.2 HTZQ 公司轻型营业部营销渠道建设的重要性分析 |
| 3.2.1 可提高劵商网点覆盖率 |
| 3.2.2 可促进经纪业务的转型 |
| 3.2.3 可提供多种创新的机遇 |
| 3.2.4 可提升券商的渠道价值 |
| 3.3 HTZQ 公司轻型营业部营销渠道建设的可行性分析 |
| 3.3.1 轻型营业部是市场发展的需要 |
| 3.3.2 轻型营业部相关政策的放松 |
| 3.3.3 公司专业化管理能力增强 |
| 3.3.4 公司高层的大力支持 |
| 3.3.5 IT 技术的快速发展 |
| 第4章 HTZQ 公司传统营销渠道建设及发展现状的分析 |
| 4.1 HTZQ 公司的概述 |
| 4.1.1 HTZQ 公司简介 |
| 4.1.2 HTZQ 公司组织架构 |
| 4.1.3 HTZQ 公司营销渠道 |
| 4.2 HTZQ 公司传统营销渠道建设策略分析 |
| 4.2.1 银行渠道策略 |
| 4.2.2 集团渠道策略 |
| 4.2.3 社区及超市渠道策略 |
| 4.2.4 互联网线上渠道策略 |
| 4.3 HTZQ 公司传统营销渠道发展问题分析 |
| 4.3.1 银行渠道策略的操作问题 |
| 4.3.2 集团渠道策略的操作问题 |
| 4.3.3 社区及超市渠道策略的操作问题 |
| 4.3.4 互联网线上渠道策略的操作问题 |
| 第5章 HTZQ 公司轻型营业部营销渠道建设中面临风险及问题分析 |
| 5.1 HTZQ 公司轻型营业部营销渠道建设中面临的风险 |
| 5.1.1 利润竞争的风险 |
| 5.1.2 大肆扩张的风险 |
| 5.1.3 设置管理的风险 |
| 5.1.4 技术后台运营风险 |
| 5.1.5 扩张加速人才风险 |
| 5.2 HTZQ 公司轻型营业部营销渠道建设中存在的问题 |
| 5.2.1 渠道布局问题 |
| 5.2.2 渠道管理问题 |
| 5.2.3 渠道运维问题 |
| 第6章 HTZQ 公司轻型营业部营销渠道建设方案的设计 |
| 6.1 营销渠道建设的总体思路 |
| 6.2 营销渠道建设的战略布局 |
| 6.2.1 模式上的选择 |
| 6.2.2 区域上的选择 |
| 6.3 营销渠道建设的基本原则 |
| 6.3.1 以客户为中心的原则 |
| 6.3.2 长期稳定性的原则 |
| 6.3.3 最高效益的原则 |
| 6.4 营销渠道建设的主要内容 |
| 6.4.1 轻型营业部的组织结构设计 |
| 6.4.2 轻型营业部的场所建设设计 |
| 6.4.3 轻型营业部的运维管理设计 |
| 6.4.4 轻型营业部的成员管理设计 |
| 6.5 营销渠道建设的保障措施 |
| 6.5.1 提高管理和风控能力 |
| 6.5.2 做好信息跟踪和转化 |
| 6.5.3 加大业务创新和开发 |
| 6.5.4 加强内控制度的建设 |
| 6.5.5 建立完善的人才策略 |
| 第7章 结束语 |
| 7.1 研究的主要贡献 |
| 7.2 研究的主要局限 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）HT证券经纪业务目标市场选择研究（论文提纲范文）
| 目录 |
| CONTENTS |
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 导论 |
| 1.1 研究背景和研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究方法和创新点 |
| 1.2.1 研究方法 |
| 1.2.2 创新点 |
| 1.3 研究思路和论文框架 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 论文框架 |
| 第2章 相关理论综述 |
| 2.1 证券经纪业务理论 |
| 2.1.1 证券经纪业务相关概念 |
| 2.1.2 我国证券经纪业务发展阶段 |
| 2.2 市场细分理论 |
| 2.2.1 市场细分的标准 |
| 2.2.2 市场细分的层次和程序 |
| 2.3 目标市场理论 |
| 2.3.1 目标市场选择的步骤 |
| 2.3.2 目标市场选择的模式 |
| 第3章 HT证券经纪业务营销现状及问题分析 |
| 3.1 HT证券概况 |
| 3.1.1 发展历史 |
| 3.1.2 业务规模 |
| 3.2 HT证券经纪业务营销现状分析 |
| 3.2.1 HT证券经纪业务营销概况 |
| 3.2.2 HT证券经纪业务目标市场现状 |
| 3.3 HT证券经纪业务目标市场问题分析 |
| 3.3.1 HT证券经纪业务目标市场存在的问题 |
| 3.3.2 问题的解决方法 |
| 第4章 HT证券经纪业务市场细分 |
| 4.1 HT证券经纪业务营销环境分析 |
| 4.1.1 HT证券经纪业务外部环境 |
| 4.1.2 HT证券经纪业务SWOT分析 |
| 4.2 HT证券经纪业务市场细分的目的和标准 |
| 4.2.1 HT证券经纪业务市场细分目的 |
| 4.2.2 HT证券经纪业务市场细分标准 |
| 4.3 HT证券经纪业务市场细分过程 |
| 4.3.1 个人客户细分 |
| 4.3.2 机构客户细分 |
| 第5章 HT证券经纪业务目标市场选择与实施 |
| 5.1 HT证券经纪业务目标市场选择 |
| 5.1.1 个人客户细分市场评估 |
| 5.1.2 机构客户细分市场评估 |
| 5.1.3 HT证券经纪业务目标市场选择影响因素分析 |
| 5.1.4 HT证券经纪业务目标市场进入模式 |
| 5.1.5 HT证券经纪业务细分市场营销策略 |
| 5.2 目标市场选择实施 |
| 5.2.1 实施的保障条件 |
| 5.2.2 实施的注意事项 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（8）T证券公司客户开发的渠道策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究的背景与意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究的内容 |
| 1.4 研究的方法 |
| 2 相关理论基础 |
| 2.1 渠道策略理论基础概述 |
| 2.1.1 直接营销渠道和间接营销渠道 |
| 2.1.2 长渠道和短渠道 |
| 2.1.3 宽渠道和窄渠道 |
| 2.2 客户开发的渠道策略 |
| 2.2.1 “大众营销”到“一对一营销” |
| 2.2.2 “一对多”到“点对点” |
| 2.2.3 渠道策略与客户开发的渠道策略的区别 |
| 3 T 证券公司简介及客户开发的渠道策略现状 |
| 3.1 T 证券公司简介 |
| 3.1.1 T 证券公司经营现状 |
| 3.1.2 T 证券公司收入结构现状 |
| 3.2 银行渠道策略 |
| 3.3 集团渠道策略 |
| 3.4 社区及超市渠道策略 |
| 3.5 网络渠道策略 |
| 4 T 证券公司客户开发的渠道策略面临的问题 |
| 4.1 现有渠道策略导致管理层次过多 |
| 4.2 操作层面上存在的问题 |
| 4.2.1 银行渠道策略的操作问题 |
| 4.2.2 集团渠道策略的操作问题 |
| 4.2.3 社区及超市渠道策略的操作问题 |
| 4.2.4 网络渠道策略的操作问题 |
| 4.2.5 客户开发的渠道策略缺少创新 |
| 5 完善 T 证券公司客户开发渠道策略的对策及建议 |
| 5.1 优化现有渠道策略 |
| 5.1.1 银行渠道策略的优化 |
| 5.1.2 集团渠道策略的优化 |
| 5.1.3 社区及超市渠道策略的优化 |
| 5.1.4 网络渠道策略的优化 |
| 5.2 开拓轻型营业部渠道策略的建议 |
| 5.2.1 轻型营业部渠道策略经验借鉴 |
| 5.2.2 T 证券公司实施轻型营业部渠道策略的必要性和可行性 |
| 5.2.3 T 证券公司实施轻型营业部渠道策略的保证措施 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（9）H集团纵向一体化战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 ABSTRACT 第1章 绪论 |
| 1.1 论题研究背景及对象 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.3 工具选择及论文架构 第2章 相关理论综述 |
| 2.1 战略及战略类型简述 |
| 2.1.1 战略 |
| 2.1.2 战略类型简述 |
| 2.2 一体化战略简述 |
| 2.2.1 纵向一体化及其优劣势 |
| 2.2.2 横向一体化及其优劣势 |
| 2.2.3 混合一体化及其优劣势 第3章 H集团简介及上下游产业研究 |
| 3.1 H集团简介 |
| 3.2 H集团上游产业研究及H集团影响力分析 |
| 3.2.1 上游产业界定及分析 |
| 3.2.2 现状及基本分析 |
| 3.2.3 H集团影响力分析 |
| 3.3 H集团下游产业研究及H集团影响力分析 |
| 3.3.1 下游产业界定及分析 |
| 3.3.2 渠道现状及比较分析 |
| 3.3.3 H集团影响力分析 第4章 H集团战略研究 |
| 4.1 基于总体战略的初步选择 |
| 4.1.1 H集团宏观环境分析(PEST) |
| 4.1.2 H集团行业分析及竞争性分析 |
| 4.1.3 H集团外部环境关键因素评价矩阵分析(EFE) |
| 4.1.4 H集团内部因素评价矩阵分析(IFE) |
| 4.2 选择后向一体化战略的要素分析 |
| 4.3 选择前向一体化战略的要素分析 第5章 H集团战略匹配验证和实施路径 |
| 5.1 对战略选择的验证 |
| 5.2 后向一体化战略的实施路径 |
| 5.3 前向一体化战略的实施路径 |
| 5.4 战略实施要素总结 第6章 战略实施效果验证 结论 致谢 参考文献 |
（10）中原证券洛阳区域轻型证券营业部设计研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究的背景及意义 |
| 1.1.1 中原证券洛阳区域证券营业部简介 |
| 1.1.2 研究的背景 |
| 1.1.3 轻型营业部的概念 |
| 1.1.4 选题的意义 |
| 1.2 研究内容、思路与研究方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究思路 |
| 1.2.3 研究方法 |
| 1.2.4 理论工具 |
| 1.3 预期效益 |
| 2 建设轻型证券营业部的必要性分析 |
| 2.1 浮动佣金制对券商营业部的影响 |
| 2.2 网上交易模式对证券营业部传统经营模式的挑战 |
| 2.3 中原证券洛阳营业部面临区域同业竞争者的挑战 |
| 2.4 商业银行业务综合化对证券营业部的挑战 |
| 2.5 传统证券营业部运营成本普遍较高 |
| 2.6 小结 |
| 3 建设轻型证券营业部的可行性 |
| 3.1 建设轻型证券营业部所具备的条件 |
| 3.1.1 轻型营业部是市场发展的需要 |
| 3.1.2 证监会轻型营业部开闸 |
| 3.1.3 公司的条线专业化管理能力增强 |
| 3.1.4 营业部功能的转变,对技术的要求降低 |
| 3.1.5 佣金自律 |
| 3.2 本章小结 |
| 4 轻型证券营业部方案设计 |
| 4.1 轻型营业部的定义 |
| 4.2 轻型营业部的职能定位 |
| 4.3 轻型营业部的运作模式 |
| 4.3.1 集中的技术模式 |
| 4.3.2 集中的管理模式 |
| 4.3.3 集中的服务模式 |
| 4.4 轻型营业部的组织结构 |
| 4.4.1 当前证券营业部的组织结构 |
| 4.4.2 轻型证券营业部的组织结构 |
| 4.5 轻型营业部的场所和技术建设方案 |
| 4.5.1 场所建设 |
| 4.5.2 系统建设 |
| 4.6 对设立轻型营业部的规划和近阶段考虑 |
| 4.6.1 整体的考虑 |
| 4.6.2 近期计划 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、指导券商“下乡”（论文参考文献）
- [1]中原银行个人金融业务营销策略研究[D]. 周静. 河南财经政法大学, 2020(08)
- [2]ZY银行私人银行业务发展问题研究[D]. 沈诗惠. 郑州大学, 2020(03)
- [3]网络新闻标题的多角度研究 ——以“今日头条”为例[D]. 周莹. 上海外国语大学, 2020(01)
- [4]东吴证券经纪业务创新策略研究[D]. 杜振华. 云南师范大学, 2017(12)
- [5]当代中国马克思主义政治经济学新发展——第十六届中国青年经济学者论坛综述[J]. 洪俊杰,李明. 经济研究, 2016(09)
- [6]HTZQ公司轻型营业部营销渠道建设方案设计[D]. 关砚羽. 吉林大学, 2015(08)
- [7]HT证券经纪业务目标市场选择研究[D]. 李亮. 山东大学, 2013(04)
- [8]T证券公司客户开发的渠道策略研究[D]. 李博雅. 中国海洋大学, 2013(03)
- [9]H集团纵向一体化战略研究[D]. 于江宁. 西南交通大学, 2012(03)
- [10]中原证券洛阳区域轻型证券营业部设计研究[D]. 陈明伟. 郑州大学, 2012(10)