一、中小企业必须重视营销战略（论文文献综述）
邱硕[1]（2021）在《YX普惠公司营销渠道管理案例研究》文中提出近些年我国企业发展迅速,对金融活动的依赖性较高,这使得各国家、各地区普遍强调引导、刺激金融业趋向活跃,以满足企业和个人的资金使用需要,也客观推动了小额贷款行业的发展。同时随着科技的进步,人工智能和大数据的应用逐渐走到大众的视野,然而有些小额贷款公司目前的营销渠道仍然以线下直销渠道为主,忽视O2O时代的来临,严重制约了公司的发展,面对国家政策的完善和科技的进步,如何调整现有营销渠道以适应时代的变化,成为每个小额贷款公司面临的重要问题。本文以YX公司为研究对象,采用案例研究的方法就其营销渠道管理进行研究。首先结合数据,探讨YX公司的发展概况、主要业务和营销渠道管理现状,同时对行业背景进行简析,包括国家产业政策、行业发展概况、主要竞争对手情况以及顾客需求的变化等。然后以研讨会的形式提出YX公司面临的营销渠道管理问题。其次进行案例进一步分析,以案例呈现的数据、问题为基础,结合理论探讨YX公司营销渠道管理问题产生的原因,包括渠道结构设计有偏差、渠道成员选择不规范、公司失去对渠道的控制等。最后根据上述问题、理论,探讨YX公司营销渠道问题的解决对策,主要集中于三个方面,合理调整渠道结构、规范成员选择和加强渠道控制。本文通过科学的研究和分析,以YX公司为研究对象,对其营销渠道管理进行详细的剖析和解读,可以为YX公司解决现有营销渠道管理问题提供有力帮助,这些研究成果不仅为YX公司未来发展提供参考和建议,也为后续其他与YX公司类似的金融企业提供帮助。
石鑫雨[2]（2021）在《AJX公司服务营销案例研究》文中研究说明据统计,全国约有百分之八十的企业被归类为中小型企业,面对中小型企业广泛的IT需求,通信运营商和安全设备生产厂商已经耕耘多年,但困难重重,而对于安全设备厂商来说,中小企业数量庞大,销售覆盖难;中小企业客单价低,销售收益低;中小企业项目零散,大量交付难。而AJX公司也正是这一块还没有被完全开发的市场,以SI模式,促成了电信运营商、安全设备生产厂商之间优势互补,为中小型企业和客户提供高性价比的互联网络安全与运维服务。本文以AJX公司为主要研究对象,先通过实地调研法对AJX公司各部门负责人的访谈和沟通,了解公司的经营情况和问题所在,通过搜集到的信息,编写相关案例,在通过文献研究法对相关理论进行研究,并借助理论对问题进行分析,提出相关解决方案,最后通过定性访谈法,跟AJX公司管理者、运营商单元负责人,客户决策人等进行访谈,交流方案的可行性,提出实行保障。本文认为,AJX公司的在营销过程中出现问题的主要原因是,缺乏以客户需求为导向的营销策略,在竞争中缺乏差异化的服务优势,以及售后服务质量下降对二次营销的影响。因此,针对以上问题,本文提出根据客户需求改良产品和营销策略,提供差异化服务提升竞争力,以及从流程观念技术三个方面提升服务质量等解决方法。
缪侃宸[3]（2021）在《Y租赁公司中小企业融资租赁业务市场营销策略研究》文中进行了进一步梳理融资租赁是一种新兴的金融服务方式,可以有效促进生产、提高资源配置效率,在西方国家被视为朝阳产业,受到较高关注。我国融资租赁行业近年快速发展,行业主体和资产总量已经初具规模。对于市场主体而言,中小企业对于融资租赁业务的需求非常旺盛,随着经济的不断发展与调整,中小企业对资金及设备的需求越来越多元化。在这样的背景下,国内金融租赁行业迎来了蓬勃的发展。Y融资租赁公司作为S银行的全资子公司,自成立至今已经在融资租赁市场拼搏了六年,随着公司产品的不断完善及客户群体的多元化,目前Y公司形成了以公用事业、智能制造、中小企业融资租赁为主的三大业务板块,产品线逐步趋于完善。Y公司作为银行系金融租赁公司,在筹措资金来源方面相对于非金融系租赁公司有着得天独厚的优势,这也是前期Y公司规模和业务得以迅速扩张的原因。但是随着Y公司的逐步壮大,开拓市场的压力越来越大,作为一家针对中小企业融资租赁业务起步较晚的金融租赁公司,市场份额相比较主要竞争对手来说依然较小,这就要求Y公司需要更加的深入思考市场定位、产品服务设计、渠道开发等问题,以强化市场营销能力,在激烈的市场竞争中保持领先,同时保证源源不断的增长动力。本文研究以Y融资租赁公司的市场营销作为研究对象。首先对Y融资租赁公司的营销环境进行分析。通过宏观环境分析得出,宏观各方面总体呈现向好态势;进而使用波特五力模型分析行业环境,经过分析得出来自供应商和现有竞争者的竞争压力较大;随后,分析了企业微观营销环境,从企业资源和企业能力两方面进行深入研究,总结提炼前述环境分析中的优劣势,得出简要结论。基于宏观、中观、微观市场营销环境分析结果,利用4C理论从消费者需求、消费者愿意接受的成本、消费者便利性、与消费者沟通这四个方面对Y融资租赁公司的营销策略进行深入分析进而提出改善建议:以顾客需求为导向进行公司产品组合设计;多措并举降低客户综合融资成本;考虑客户便利性的市场营销模式及完善公司融资租赁业务流程;双向沟通促进企业合作共赢。最后,为了切实保障提出的Y融资租赁公司市场营销策略可以顺利实施,本文研究从优化组织结构模式、加强人力资源保障以及完善金融科技支撑三个方面进行Y公司综合实力的加强,通过以上策略和保障的提出,相信Y公司的市场营销现状将会得到显着的改善。通过本文的研究,对Y融资租赁公司市场营销策略的完善和改进具有一定参考意义。
杨一凡[4]（2020）在《A银行对公业务营销策略研究》文中研究说明改革开放以来,我国经济已进入快速发展阶段,加入世贸组织之后,我国在金融市场竞争方面发生了许多变化,互联网金融以及金融脱媒等新型金融形式的发展,使商业银行在发展的过程中遇到了许多阻碍,银行业的竞争也变得愈发激烈。各商业银行以实体经济为依托,在发展的过程中,需要积极应对利率市场改革、同行之间的激烈竞争等一系列问题。2019年,我国发生了多起对公风险事项,互联网金融的进一步发展严重打击了我国传统金融的发展,信贷规模趋紧,这使得我国经济发展呈现下行趋势。本文以A银行为研究对象,以其对公业务营销策略为研究内容,通过文献研究法等诸多研究方法展开研究。首先,本文结合学者的研究成果,对营销策略基本理论及营销分析工具及模型进行简单介绍,并且对于相关概念和现状进行了界定。其次,对A银行对公业务内外部环境进行分析,从组织架构、对公客户发展现状、对公产品运营情况、对公业务营销情况进行内部环境的分析,利用波特五力分析对外部环境进行分析,并进一步研究A银行对公业务的SWOT分析,明确A银行市场细分和市场定位。根据上述的分析,为河北省A银行对公业务的营销策略的选择,从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等角度分别进行阐述。最后,制定A银行发展对公业务营销策略的实施及措施保障,将A银行对公业务的营销策略落地提供一定的保障。希望以此重新构建起与支行对公业务相关的新型营销体系,使对公业务转型进程实现进一步发展。
孙宇明[5]（2020）在《J分行对公业务营销策略分析》文中研究表明十三五规划期间,中国经济快速发展、金融体制改革全面推进,摆在商业银行面前的内外部竞争越来越剧烈,其中对公业务尤为突出。对公业务是商业银行贡献利润大头,对公业务是商业银行发展成长的决定性因素之一。同时,对公业务具有规模大、市场相对集中等特点,是所有商业银行营销竞争的焦点领域。怎样通过正确的市场营销理念作为指导,在发展对公业务营销的过程中,选择恰当的营销策略,来达到满足客户金融诉求的目的,是对公业务营销能否转型成功的关键,是所有商业银行必须直接面对、认真探索和实践的问题。本文选取J分行对公业务作为案例,首先以PEST分析方法,对J分行对公业务所面临的外部环境及有利因素进行探索。第二对商业银行对公业务发展现状进行辨析,明确J分行对公业务当前阶段特征,利用五力模型、SWOT等分析理论,求得J分行对公业务的主要矛盾。第三,采取STP理论明确J分行对公业务目标客群,帮助J分行寻找合适的市场定位。本文的理论研究基础是市场营销组合理论,本着将理论与市场实践相融合的视角,以J分行对公业务市场营销现状为基础,理顺所在地区对公业务市场环境,深入辨析J分行对公业务发展中的阻碍与瓶颈,并总结出有针对性的调整策略。本篇论文由八个部分内容组成。第一部分为绪论,提出论文研究背景、研究思路和方法以及论文的研究内容、主要创新点。第二部分为相关理论综述,主要包括市场营销的发展与概念界定,并论述PEST法则、波特五力模型竞争理论、SWOT分析方法、STP营销理论、营销组合理论等。第三部分为J分行对公业务营销环境分析,涵盖J分行对公业务宏观环境分析和竞争环境分析两部分内容。第四部分为J分行对公业务SWOT分析和对公营销现状及问题分析。第五部分为基于STP分析的J分行对公业务营销战略,主要是细分市场分析、目标市场选择及定位等内容。第六部分为J分行对公业务营销策略设计,从客户的实际需求出发,对具体营销策略做了综合性的改进、设计和展示,涉及产品定位、定价措施、渠道策略、销售计划、人力组合等内容。第七部分为营销策略实施保障措施,主要有营销组织、人力资源、文化建设等保障措施。第八部分得出本文的结论,营销组合策略是本文的核心内容,产品和服务策略是对公业务发展的主要策略;J分行开展对公业务市场营销、达成经营目标的前提是对客户进行细分,对市场进行细分,并采取差异化、定制化的营销策略和方案。在J分行对公案例分析基础上,总结出对商业银行业务发展具有共性意义的策略。最后,找出本文研究的不足之处,和未来需要进一步研究的课题。
徐晨航[6]（2020）在《YL体外诊断试剂生产企业的营销策略研究》文中研究说明近年来,随着我国医疗改革的持续深入、国内医药企业的技术进步与市场营销优化、体外诊断试剂产业的蓬勃发展,作为医药产业的一个细分领域,体外诊断试剂企业迎来了一个很好的发展契机。由于整体起步较晚,我国中小型体外诊断试剂企业普遍存在市场营销能力不足的现象,因此企业必须重视研究和优化营销策略。本文选取一家中小型体外诊断试剂生产企业YL公司开展营销策略研究。通过文献研究确定研究的理论框架和研究手段;通过搜集公司文档资料、深度访谈及问卷调查等方式获取研究资料;并在占有丰富资料的基础上进行案例研究。主要研究包括:第一,在阐述公司基本情况的基础上,开展营销环境分析。SWOT分析表明,政府的扶持政策、家族企业联盟是企业优势;生产规模小、区域经济增速放缓是企业劣势;市场规模拓展、居民医疗保障改善是市场机会;行业监管加强、利润空间变小是市场威胁。第二,营销策略分析。公司基本财务指标分析表明,企业处于平稳向上发展时期。与同行业上市公司比较分析表明,公司营销投入不如两家上市公司,营销策略基本思路与企业规模有关。基于深度访谈和问卷调查以及编码分析,明确营销策略的基本情况、形成营销策略的数据结构、构建营销策略的影响因素及实现过程的理论模型。第三,营销策略的优化。基本优化目标:科学布局、量力而行;提高内部效率、加强外部联合。STP战略优化:确定营销战略优化流程并提出形成智囊团制度与成立专门的工作委员会。4P策略优化路径:明确产品定位、重视产品研发及科学布局,完善产品研发中风险承担机制;量化评估价格因素,形成价格决策的科学流程,制定差异化定价方案;动态评估营销渠道绩效,加强营销渠道的深度合作,构建“互联网+”营销优化体系;坚持务实的学术推广,实现稳健共赢的公益推广。进一步探讨了营销策略优化的人力资源保障,即在营销团队建设中优化激励机制和完善培训机制。最后是研究总结与研究展望。本文是本土化的营销策略案例研究。依托理论框架和分析工具的系统梳理,针对营销问题从我国文化与制度中寻求解释机制,动态地评估社会制度转型过程中企业营销策略。案例研究能够深刻剖析YL公司营销策略及相关因素、明确营销策略中存在的问题及优化路径,切实引导企业发展;案例研究也为相关企业营销实践提供借鉴。
巫慧[7]（2020）在《“一带一路”背景下我国中小企业市场营销战略研究》文中认为构建"一带一路"的设想由我国率先提出,在"一带一路"的构建过程中,不仅可以帮助沿线国家以及地区开展区域性贸易合作,还可以为我国数量众多的中小企业提供全新的市场营销战略。我国中小企业受到综合实力以及自身规模的限制,要想真正在"一带一路"的建设过程中发挥作用,必须对市场营销相关战略进行全新部署。本文对我国中小企业在"一带一路"背景下的发展进行多方面探究,最后获得在中小企业内可行的市场营销战略。
高樟[8]（2020）在《工商银行沈阳分行中小企业信贷营销策略研究》文中指出截至2019年底,中国有实质经营的中小企业有4800余万家。中小型企业税收占国家财政收入的50%,超过六成以上的GDP由中小企业创造,同时这部分企业还创造了65%的国家专利和70%的技术创新,另外超过80%的新产品研发也是中小企业完成的,中小企业还创造的81%的城市就业岗位。尽管中小企业的发展对国家经济和社会发展十分重要,但高昂的融资成本和苛刻的融资条件依旧阻碍中小企业成长和快速发展,作为具有企业发展的血液之称的营运资金,获取方式和渠道显得尤为重要。虽然我国近年来金融业发展迅速,直接和间接融资渠道丰富,但对于大多数中小企业而言,获取融资最重要也是最容易的渠道只有商业银行。资金问题已成为限制中小企业发展和成长的最大障碍。我国发展中的中小企业,绝大多数存在内部管理风险能力薄弱、财务管理和运营管理过于简单、为发展选择轻资本运营等问题,而这些问题恰恰对于银行传统的固定资产、流动资金和贸易融资审查模型审核要点相悖,很难获取相应融资。中小企业占我们企业总数的95%以上,相对大企业却只获得不到20%的信贷资源。早在2008年,我国就提出扶植中小企业发展的金融政策,工商银行作为国有控股商业银行,在2009年就推出了中小企业融资方案。在十多年的金融服务中,工商银行根据信贷业务中实际出现的问题,一直进行着信贷政策和策略的调整。由于国家政策管控、国际形势变化、违法骗贷犯罪猖獗等多重原因,工行对中小企业的信贷服务仍面临着许多挑战,因此,研究中小企业信贷营销策略为促进中小企业的增长和发展、推进金融市场有序创新具有重要的实际意义。本研究旨在以中国工商银行股份有限公司沈阳分行作为研究对象,通过对其服务的中小企业的融资理论及现状进行综述,分析了影响中小企业信贷营销的特点及影响因素。在此基础上,描述工商银行沈阳分行中小企业信贷营销的现状,并通过SWOT分析法、数据分析法等方法对工商银行沈阳分行内外部环境进行了细致分析,并指出社会环境问题、工商银行沈阳分行的问题以及企业自身存在的问题。再次基础上提出相应对策,首先制定中小企业信贷营销的发展战略,明确方向;其次从优化产品体系、完善贷款业务的内部管理机制,实施信贷营销组合模式、实施综合风险管理四个方面积极完善商业银行的信贷服务体系;最后从资金、人员、风险这三个方面提出了保障措施,以推动工商银行沈阳分行的发展,并为其他商业银行在服务中小企业信贷业务中提供可供参考的借鉴。
李丹阳[9]（2020）在《市场营销创新和风险管理在新时期中小企业的实施》文中研究表明市场经济改革环境下,企业竞争日益激烈。近年来,我国中小企业数量呈现出逐年增长的趋势,和大型企业相比较而言,中小企业生存压力巨大,稍有不慎就极易导致被淘汰。结合目前的疫情期间,此情况更加严重。因此要想实现稳定可持续发展,必须要重视起市场营销及风险管理控制工作,在降低生产经营风险的同时,提升市场营销水平,树立良好的核心竞争力与综合实力,最终达到稳定发展的目的。基于此,本文首先概述了中小企业实施市场营销创新和风险管理的意义;其次分析了当前中小企业市场营销及风险管理现状;最后探讨了新时期中小企业市场营销创新及风险管理的对策。
张博[10]（2020）在《互联网+时代A企业核心竞争力评价研究》文中研究说明为了跟上网络发展的步伐,一些中小企业开始在线交易,但由于互联网市场的高度开放性,企业竞争不断激烈,同时由于不稳定的市场需求以及产品同质化问题逐渐彰显,在“互联网+”时代下,中小企业并未如预期获得良好的发展,因而对于中小企业而言,获得竞争优势从而实现进一步发展。提高核心竞争力成为行业的领导者,是目前“互联网+”时代中小企业发展的关键性问题。全文以A企业为案例,较为全面分析了在“互联网+”时代下企业核心竞争力的表现,目前出现的的问题已有相应的对策。首先,本文基于文献分析法对国内外有关企业竞争力的相关研究进行了回顾性分析,同时明确本文研究所需的概念及理论;其次,本文以A企业为例,对A企业在“互联网+”时代背景下的政治、经济、社会、技术四方面宏观环境与优势、劣势、机会、威胁四方面内外部环境进行了分析,明确A企业目前在行业竞争中的环境状况;再次,本文基于实证分析,在构建A企业的核心竞争力评价模型的基础上评估了 A企业的核心竞争力,发现A企业在“互联网+”时代下核心竞争力方面存在的问题,主要包括企业创新力不足、市场拓展不全面、人才储备不充分、考核及激励机制不完整、企业文化不健全等问题;最后,本文基于A企业在“互联网+”时代竞争力方面的问题提出了增强企业创新性、运用“互联网+”营销战略占领市场、培养“互联网+”专业人才、完善企业人员绩效考核和激励机制、培育企业互联网文化环境五项提升核心竞争力的关键举措。本文研究发现了 A企业在“互联网+”时代背景下竞争力中所存在的问题,同时提出了 A企业提升竞争力的对策建议,为A企业在“互联网+”时代下提升竞争力提供了一定帮助,对国内其他中小企业采取措施提升核心竞争力具有借鉴意义,同时也为我国政府合理制定与企业相关的政策提供依据。
二、中小企业必须重视营销战略（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、中小企业必须重视营销战略（论文提纲范文）
（1）YX普惠公司营销渠道管理案例研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容和方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 技术路线 |
| 2 案例正文 |
| 2.1 公司简介 |
| 2.1.1 公司的发展概况 |
| 2.1.2 公司的营销战略及营销渠道介绍 |
| 2.2 行业背景 |
| 2.2.1 国家的产业政策 |
| 2.2.2 行业发展概况 |
| 2.3 主要竞争对手和顾客需求 |
| 2.3.1 主要竞争对手介绍 |
| 2.3.2 顾客需求的变化 |
| 2.4 公司营销渠道管理问题描述 |
| 2.4.1 失衡的渠道结构 |
| 2.4.2 渠道成员能力相差悬殊 |
| 2.4.3 频繁流失的渠道成员 |
| 3 案例分析 |
| 3.1 营销渠道管理相关理论 |
| 3.1.1 营销渠道结构理论 |
| 3.1.2 营销渠道选择 |
| 3.1.3 营销渠道控制 |
| 3.2 公司营销渠道管理问题产生的原因 |
| 3.2.1 渠道结构设计有偏差 |
| 3.2.2 渠道成员选择不规范 |
| 3.2.3 渠道控制黏度不足 |
| 4 公司营销渠道管理问题解决对策 |
| 4.1 合理调整渠道结构 |
| 4.1.1 缩短渠道长度 |
| 4.1.2 拓宽营销渠道 |
| 4.1.3 搭建混合营销渠道 |
| 4.2 规范渠道成员选择 |
| 4.2.1 优化渠道成员选择原则 |
| 4.2.2 优化渠道成员选择方法 |
| 4.2.3 优化渠道成员资信评估 |
| 4.3 加强渠道控制 |
| 4.3.1 提升营销渠道的忠诚度 |
| 4.3.2 帮助渠道商成长 |
| 4.3.3 完善渠道激励机制 |
| 4.3.4 从被动控制到主动吸引 |
| 5 实施保障措施 |
| 5.1 赋予渠道部门管理权限 |
| 5.1.1 渠道部门有对渠道成员绝对管理权力 |
| 5.1.2 增加渠道部门数据分析人员 |
| 5.2 加强渠道部门员工选择和培训 |
| 5.2.1 严控渠道部门人员进入条件 |
| 5.2.2 提升渠道部门人员培训效率 |
| 5.3 引进客户关系管理系统 |
| 5.3.1 保证与渠道成员沟通顺畅 |
| 5.3.2 方便各渠道成员及时交流 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）AJX公司服务营销案例研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容及方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法和技术 |
| 1.3 技术路线 |
| 2 案例正文 |
| 2.1 市场情况介绍 |
| 2.2 AJX公司简介 |
| 2.2.1 公司发展历程 |
| 2.2.2 公司营销模式 |
| 2.2.3 竞争对手简介 |
| 2.3 案例描述 |
| 2.3.1 市场变革让销售冠军束手无策 |
| 2.3.2 无差异化优势导致圆滑小张频频碰壁 |
| 2.3.3 售后服务质量下降影响前后端合作 |
| 3 AJX公司案例分析 |
| 3.1 相关理论综述 |
| 3.1.1 关系营销理论 |
| 3.1.2 服务营销理论 |
| 3.1.3 4R营销理论 |
| 3.1.4 STP营销理论 |
| 3.2 原因分析 |
| 3.2.1 缺乏以客户需求为导向的营销策略 |
| 3.2.2 在竞争中缺乏差异化优势 |
| 3.2.3 售后服务质量下降影响二次营销 |
| 4 AJX公司解决对策和实施保障 |
| 4.1 解决思路 |
| 4.1.1 根据客户需求改良产品和营销策略 |
| 4.1.2 提供差异化服务提升竞争力 |
| 4.1.3 从流程观念技术提升服务质量 |
| 4.2 实施保障 |
| 4.2.1 产品调整实施保障 |
| 4.2.2 价格方案调整实施保障 |
| 4.2.3 渠道策略实施保障 |
| 4.2.4 针对人员的实施保障 |
| 4.2.5 针对售后服务过程的实施保障 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）Y租赁公司中小企业融资租赁业务市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景和意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究目的和意义 |
| 1.2 研究内容及论文框架 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 论文框架 |
| 1.3 研究方法 |
| 第2章 相关理论概述 |
| 2.1 融资租赁基本概念与市场营销相关理论 |
| 2.1.1 融资租赁的概念与分类 |
| 2.1.2 融资租赁业务模式 |
| 2.1.3 PEST分析 |
| 2.1.4 STP理论 |
| 2.1.5 波特五力模型 |
| 2.2 国内外研究综述 |
| 2.2.1 融资租赁研究现状 |
| 2.2.2 中小企业融资租赁领域研究现状 |
| 2.2.3 市场营销研究现状 |
| 第3章 Y公司中小企业融资租赁业务的背景及业务构成 |
| 3.1 Y公司发展概况及业务构成 |
| 3.1.1 公司概况 |
| 3.1.2 公司组织架构 |
| 3.1.3 公司业务构成 |
| 3.2 融资租赁业务发展现状 |
| 3.2.1 中小企业融资租赁发展现状 |
| 3.2.2 中小企业融资租赁主营产品现状 |
| 第4章 Y公司中小企业融资租赁业务的环境分析 |
| 4.1 Y公司发展中小企业融资租赁业务的宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 Y公司发展中小企业融资租赁业务的市场环境分析 |
| 4.2.1 新进入者的威胁 |
| 4.2.2 现有竞争者分析 |
| 4.2.3 替代品威胁 |
| 4.2.4 供应商讨价还价能力 |
| 4.2.5 顾客讨价还价能力 |
| 4.3 Y公司发展中小企业融资租赁业务的内部环境分析 |
| 4.3.1 企业内部资源 |
| 4.3.2 企业核心能力 |
| 4.3.3 企业文化 |
| 第5章 Y公司中小企业融资租赁业务市场营销策略设计 |
| 5.1 Y公司中小企业融资租赁业务市场营销预期目标及定位 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 市场营销预期目标 |
| 5.1.3 市场营销定位 |
| 5.2 Y公司中小企业融资租赁业务市场营销策略实施 |
| 5.2.1 以顾客需求为导向设计产品组合 |
| 5.2.2 多措并举降低客户融资综合成本 |
| 5.2.3 完善市场营销模式及融资租赁业务流程 |
| 5.2.4 双向沟通促进企业合作共赢 |
| 第6章 Y公司中小企业融资租赁业务市场营销保障措施 |
| 6.1 优化组织架构模式 |
| 6.2 加强人力资源保障 |
| 6.2.1 确立校招管培生体制 |
| 6.2.2 常态化专业人才社招 |
| 6.2.3 重视日常培训体系建设 |
| 6.3 完善金融科技支撑 |
| 6.3.1 统筹金融科技全局规划 |
| 6.3.2 利用金融科技优化管理机制 |
| 6.3.3 加强复合型人才队伍建设 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）A银行对公业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 引言 |
| 1.1 研究背景和研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容和研究方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 文献综述 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.4 创新点 |
| 第2章 相关理论综述 |
| 2.1 相关概念介绍 |
| 2.1.1 商业银行市场营销 |
| 2.1.2 商业银行市场营销与一般市场营销的区别 |
| 2.1.3 客户关系管理的概念 |
| 2.1.4 影响客户关系管理的因素 |
| 2.2 对公业务营销转型相关理论 |
| 2.2.1 对公业务转型 |
| 2.2.2 对公业务营销 |
| 2.3 分析方法 |
| 2.3.1 波特五力分析 |
| 2.3.2 SWOT分析法 |
| 2.3.3 PEST分析法 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 河北省A银行公司对公业务现状与营销环境分析 |
| 3.1 A银行简介 |
| 3.2 A银行对公业务内部营销环境分析 |
| 3.2.1 组织架构情况 |
| 3.2.2 对公客户发展现状 |
| 3.2.3 对公产品运营情况 |
| 3.2.4 对公业务营销情况 |
| 3.3 A银行对公业务外部营销环境分析 |
| 3.3.1 PEST分析 |
| 3.3.2 行业环境分析 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 河北省A银行对公业务发展的SWOT分析及营销战略的选择 |
| 4.1 对公业务发展的SWOT分析 |
| 4.1.1 优势 |
| 4.1.2 劣势 |
| 4.1.3 机会 |
| 4.1.4 威胁 |
| 4.2 明确市场细分和市场定位 |
| 4.2.1 市场细分 |
| 4.2.2 目标市场选择 |
| 4.2.3 市场定位 |
| 4.3 本章小结 |
| 第5章 河北省A银行对公业务的营销组合策略的选择 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 定制化产品策略 |
| 5.1.2 产品创新策略 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.2.1 成本导向定价策略 |
| 5.2.2 竞争导向定价策略 |
| 5.3 促销策略 |
| 5.3.1 行业促销 |
| 5.3.2 客户经理促销 |
| 5.3.3 网络促销策略 |
| 5.4 渠道策略 |
| 5.4.1 营销渠道的选择 |
| 5.4.2 营销渠道的管理 |
| 5.5 本章小结 |
| 第6章 河北省A银行对公业务营销策略的实施保障 |
| 6.1 完善内控制度体系 |
| 6.1.1 完善内部控制体系 |
| 6.1.2 完善财务管理体系 |
| 6.2 建立科学的绩效考核体制 |
| 6.2.1 引入现代化薪酬制度体系 |
| 6.2.2 引入淘汰机制 |
| 6.3 优化人员配置,加强人才队伍建设 |
| 6.3.1 完善多种渠道招聘制度 |
| 6.3.2 加强人才梯队建设 |
| 6.4 本章小结 |
| 第7章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（5）J分行对公业务营销策略分析（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路和方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 主要内容和创新点 |
| 1.3.1 主要内容 |
| 1.3.2 主要创新点 |
| 第2章 相关理论概述 |
| 2.1 市场营销的发展与概念界定 |
| 2.2 PEST分析 |
| 2.3 波特五力模型竞争理论 |
| 2.4 SWOT分析理论 |
| 2.5 STP营销理论 |
| 2.6 营销组合理论 |
| 第3章 J分行对公业务营销现状和问题分析 |
| 3.1 J分行对公业务简介 |
| 3.2 J分行对公业务SWOT分析 |
| 3.2.1 优势分析 |
| 3.2.2 劣势分析 |
| 3.2.3 机会分析 |
| 3.2.4 威胁分析 |
| 3.3 J分行对公业务营销现状和问题分析 |
| 3.3.1 定位不明确 |
| 3.3.2 产品竞争优势不明显 |
| 3.3.3 促销问题 |
| 3.3.4 渠道建设乏力和渠道缺乏支持 |
| 第4章 J分行对公业务营销环境分析 |
| 4.1 J分行对公业务PEST宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 J分行对公业务波特五力模型竞争环境分析 |
| 4.2.1 现有竞争者竞争能力分析 |
| 4.2.2 潜在竞争者进入能力分析 |
| 4.2.3 替代品替代能力分析 |
| 4.2.4 供应商议价能力分析 |
| 4.2.5 购买者议价能力分析 |
| 4.2.6 对公客户需求分析 |
| 第5章 基于STP分析的J分行对公业务营销战略 |
| 5.1 主要细分市场分析 |
| 5.1.1 按客户行业细分 |
| 5.1.2 按客户规模细分 |
| 5.1.3 按客户贡献度细分 |
| 5.1.4 按客户性质细分 |
| 5.1.5 按客户生命周期细分 |
| 5.2 目标市场选择 |
| 5.2.1 目标市场选择策略 |
| 5.2.2 目标市场选择结果 |
| 5.3 定位 |
| 5.3.1 便捷 |
| 5.3.2 高效 |
| 第6章 J分行对公业务营销策略设计 |
| 6.1 产品策略 |
| 6.1.1 升级对公业务产品线 |
| 6.1.2 丰富对公业务产品组合 |
| 6.2 价格策略 |
| 6.2.1 差异化综合定价策略 |
| 6.2.2 折扣策略 |
| 6.3 渠道策略 |
| 6.3.1 营业网点渠道 |
| 6.3.2 自助式服务设备和电子渠道 |
| 6.3.3 客户经理渠道 |
| 6.4 促销策略 |
| 6.4.1 加大文化促销力度 |
| 6.4.2 加大多渠道广告投放力度 |
| 6.4.3 加大客户经理销售力度 |
| 6.4.4 加大政府关系维护的力度 |
| 6.5 人员策略 |
| 6.5.1 明确岗位职责提供优质服务 |
| 6.5.2 “能上能下”机制提供更优服务 |
| 6.5.3 职业发展规划助力更优服务体验 |
| 6.5.4 打造一专多能服务素质 |
| 6.5.5 激发创业热情 |
| 6.6 过程策略 |
| 6.6.1 问有答声 |
| 6.6.2 来有应声 |
| 6.6.3 客户业务办理环节让客户有专业服务体验 |
| 6.6.4 客户业务反馈环节让客户有信息反馈渠道 |
| 6.7 有形展示策略 |
| 6.7.1 舒心服务场景提升客户满意度 |
| 6.7.2 多种有形物提升服务品牌形象 |
| 第7章 营销策略实施保障措施 |
| 7.1 加强营销组织保障 |
| 7.1.1 构建营销管理模式 |
| 7.1.2 健全营销业务体系 |
| 7.2 完善人力资源保障 |
| 7.2.1 组建营销团队 |
| 7.2.2 注重人才培养 |
| 7.2.3 细化营销考核 |
| 7.3 重视文化建设保障 |
| 7.3.1 提升服务意识 |
| 7.3.2 树立合规理念 |
| 7.3.3 精神文化建设 |
| 第8章 结论 |
| 8.1 研究结论 |
| 8.2 研究不足及未来展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（6）YL体外诊断试剂生产企业的营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究方法 |
| 1.3 研究意义 |
| 1.4 本文研究框架 |
| 2 理论基础与文献综述 |
| 2.1 理论基础及分析工具 |
| 2.1.1 营销理论 |
| 2.1.2 分析工具 |
| 2.2 国外营销策略的相关研究 |
| 2.3 国内营销策略的相关研究 |
| 2.4 医药行业与体外诊断试剂市场的研究 |
| 3 YL公司营销环境的分析 |
| 3.1 YL公司的基本情况分析 |
| 3.2 宏观环境PEST分析 |
| 3.2.1 积极产业政策和医疗制度改革 |
| 3.2.2 经济发展与行业繁荣 |
| 3.2.3 健康观念与人口老龄化 |
| 3.2.4 医药技术及相关技术的发展 |
| 3.3 企业SWOT分析 |
| 3.3.1 优势资源分析 |
| 3.3.2 劣势问题分析 |
| 3.3.3 发展机遇分析 |
| 3.3.4 威胁和挑战分析 |
| 3.3.5 SWOT分析矩阵 |
| 4 YL公司营销策略的分析 |
| 4.1 基于YL公司主要财务指标的财务状况及营销投入分析 |
| 4.2 基于YL公司与同行业上市公司比较的营销策略分析 |
| 4.3 基于深度访谈及问卷调查的营销策略分析 |
| 4.3.1 研究过程 |
| 4.3.2 统计分析 |
| 4.3.3 编码分析 |
| 4.3.4 深度访谈及问卷调查的研究小结 |
| 5 YL公司营销策略的优化 |
| 5.1 营销策略优化的基本目标 |
| 5.2 STP战略优化 |
| 5.3 4P策略优化 |
| 5.3.1 产品策略优化 |
| 5.3.2 价格策略优化 |
| 5.3.3 渠道策略优化 |
| 5.3.4 促销策略优化 |
| 5.3.5 4P营销策略优化的要点梳理 |
| 5.4 营销策略优化的人力资源保障 |
| 5.4.1 营销人员激励机制的优化 |
| 5.4.2 营销人员培训的优化 |
| 5.4.3 营销团队建设的要点梳理 |
| 6 研究总结与研究展望 |
| 6.1 研究总结 |
| 6.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）“一带一路”背景下我国中小企业市场营销战略研究（论文提纲范文）
| 一、“一带一路”为中小企业带来市场营销机遇 |
| 二、“一带一路”背景下我国中小企业市场营销外部环境 |
| 三、“一带一路”背景下我国中小企业市场营销优势 |
| 1. 优秀的产品质量 |
| 2. 国外客源相对稳定 |
| 3. 产品价格相对低廉 |
| 四、当前我国中小企业市场营销出现问题 |
| 1. 市场营销观念没有做到与时俱进 |
| 2. 市场营销方法单一化和机械化 |
| 3. 市场营销缺乏创新的战略眼光 |
| 4. 市场营销部门难以与其他部门协同 |
| 5. 市场营销环节忽视互联网的作用 |
| 6. 受到来自国际层面的较大压力 |
| 五、如何在“一带一路”背景下构建中小企业市场营销体系 |
| 1. 运用现代化市场营销理念和观念 |
| 2. 结合实际情况制定市场营销战略 |
| 3. 大力建设创新型市场营销管理体系 |
| 4. 组建能力强大的市场营销人才队伍 |
| 5. 在市场营销战略中进行应用创新 |
| 六、中小企业如何在“一带一路”背景下实现市场营销战略 |
| 1. 中小企业对于内部环境的创新 |
| 2. 中小企业对于外部环境的创新 |
| 七、结论 |
（8）工商银行沈阳分行中小企业信贷营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景和研究意义 |
| 1.2 国内外相关研究现状 |
| 1.3 研究方法和内容 |
| 1.4 技术路线 |
| 第2章 相关理论基础及概述 |
| 2.1 中小企业信贷相关理论 |
| 2.1.1 信贷理论 |
| 2.1.2 信贷风险管理理论 |
| 2.1.3 信贷配给理论 |
| 2.1.4 融资次序理论 |
| 2.2 营销相关理论 |
| 2.2.1 4Ps营销理论 |
| 2.2.2 4Cs营销理论 |
| 2.2.3 STP营销理论 |
| 2.3 中小企业信贷概述 |
| 2.3.1 中小企业概述 |
| 2.3.2 中小企业信贷营销特点 |
| 2.3.3 中小企业信贷营销影响因素 |
| 第3章 工商银行沈阳分行中小企业信贷营销现状 |
| 3.1 工商银行沈阳分行概况 |
| 3.2 中小企业信贷业务状况 |
| 3.2.1 中小企业客户分布状况 |
| 3.2.2 中小企业信贷额度状况 |
| 3.2.3 中小企业贷款类型状况 |
| 3.3 现行中小企业信贷营销策略 |
| 3.3.1 信贷政策 |
| 3.3.2 信贷营销策略 |
| 3.3.3 信贷营销策略的运行情况 |
| 3.4 现行中小企业信贷营销策略运行状况的调查分析 |
| 3.5 工商银行沈阳分行中小企业信贷营销存在的问题及原因分析 |
| 3.5.1 中小企业信贷营销策略存在的问题 |
| 3.5.2 中小企业信贷营销策略存在问题的原因分析 |
| 第4章 工商银行沈阳分行中小企业信贷营销策略制定内外部环境分析 |
| 4.1 外部环境分析 |
| 4.1.1 宏观政策分析 |
| 4.1.2 监管环境分析 |
| 4.1.3 业务需求分析 |
| 4.1.4 行业状况分析 |
| 4.2 内部环境分析 |
| 4.2.1 运营平台分析 |
| 4.2.2 经营模式分析 |
| 4.2.3 品牌建设分析 |
| 4.2.4 产品定价分析 |
| 4.2.5 人力资源分析 |
| 4.3 SWOT矩阵 |
| 第5章 工商银行沈阳分行中小企业贷款营销策略制定 |
| 5.1 中小企业信贷业务营销理念设计 |
| 5.1.1 提升中小企业信贷业务营销理念 |
| 5.1.2 信贷业务营销原则 |
| 5.2 市场定位策略 |
| 5.2.1 市场细分 |
| 5.2.2 目标市场选择 |
| 5.2.3 市场定位 |
| 5.3 信贷营销组合策略 |
| 5.3.1 产品策略 |
| 5.3.2 价格策略 |
| 5.3.3 分销渠道策略 |
| 5.3.4 促销策略 |
| 第6章 工商银行沈阳分行中小企业信贷营销策略的实施保障 |
| 6.1 资金保障 |
| 6.2 人力保障 |
| 6.2.1 完善聘用机制 |
| 6.2.2 培养专业人才 |
| 6.2.3 完善激励约束体系 |
| 6.3 风险保障 |
| 6.3.1 加强贷款贷前调查 |
| 6.3.2 加强贷款审查 |
| 6.3.3 从严放款核准 |
| 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录1 工商银行沈阳分行2018年大中型客户贷款情况一览表 |
| 附录2 工商银行沈阳分行市场调查问卷 |
（9）市场营销创新和风险管理在新时期中小企业的实施（论文提纲范文）
| 一、中小企业市场营销创新和风险管理的意义 |
| 二、中小企业市场营销及风险管理现状分析 |
| （一）一味创新与市场脱节 |
| （二）网络营销优势不明显 |
| （三）营销投入虚高 |
| 三、新时期中小企业市场营销创新及风险管理的对策探讨 |
| （一）重视营销管理的整合 |
| （二）重视企业内外部联系共同发展 |
| （三）完善人才激励机制 |
| （四）加强市场营销研究调查 |
| （五）创新营销理念 |
| （六）创新营销策略 |
| 1. 卫星营销战略 |
| 2. 缝隙营销战略 |
| 3. 虚拟营销战略 |
| 4. 共生营销战略 |
| 5. 网络营销 |
| （七）创新营销管理 |
| （八）市场营销风险管理 |
| 结语 |
（10）互联网+时代A企业核心竞争力评价研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景和研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究状况 |
| 1.2.2 国内研究状况 |
| 1.2.3 研究述评 |
| 1.3 研究方法和研究框架 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.3.3 技术路线 |
| 2 相关概念界定及理论基础 |
| 2.1 “互联网+”的内涵及应用 |
| 2.1.1 “互联网+”的内涵 |
| 2.1.2 “互联网+”的应用 |
| 2.2 企业核心竞争力相关理论 |
| 2.2.1 企业核心竞争力的概念与内涵 |
| 2.2.2 核心竞争力的特征及作用 |
| 2.2.3 企业核心竞争力的构成要素 |
| 2.3 本章小结 |
| 3 “互联网+”时代A企业发展现状与核心竞争力特征分析 |
| 3.1 A企业的发展历程 |
| 3.1.1 A企业简介 |
| 3.1.2 A企业产品 |
| 3.2 “互联网+”时代对A企业核心竞争力的影响 |
| 3.3 食品加工行业宏观环境分析 |
| 3.3.1 政治环境分析 |
| 3.3.2 经济环境分析 |
| 3.3.3 社会环境分析 |
| 3.3.4 技术环境分析 |
| 3.4 A企业发展的现状与问题 |
| 3.4.1 企业创新力不足 |
| 3.4.2 市场拓展不全面 |
| 3.4.3 人才储备不充分 |
| 3.4.4 考核及激励机制不完整 |
| 3.4.5 企业文化不健全 |
| 3.5 本章小结 |
| 4 A企业核心竞争力评价实证分析 |
| 4.1 A企业核心竞争力评价指标体系构建依据及原则 |
| 4.1.1 评价指标体系构建思路 |
| 4.1.2 评价指标体系构建依据 |
| 4.1.3 评价指标的选取原则 |
| 4.1.4 评价指标的选取与体系的构建 |
| 4.2 A企业核心竞争力评价模型构建 |
| 4.2.1 评价模型构建方法的选择 |
| 4.2.2 评价模型的建立 |
| 4.3 A企业核心竞争力评价 |
| 4.3.1 数据来源 |
| 4.3.2 问卷调查及结果分析 |
| 4.3.3 A企业核心竞争力评价结果 |
| 4.4 本章小结 |
| 5 “互联网+”时代下提升A企业核心竞争力的措施 |
| 5.1 完善战略决策流程提升战略决策能力 |
| 5.2 提升企业研发投入强化企业创新能力 |
| 5.3 健全绩效考核机制优化企业内部管理 |
| 5.4 运用“互联网+”营销战略占领市场 |
| 5.5 培养“互联网+”专业人才保障企业发展 |
| 5.6 本章小结 |
| 6 总结与展望 |
| 6.1 主要工作与研究结论 |
| 6.2 不足与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录一 |
| 附录二 |
四、中小企业必须重视营销战略（论文参考文献）
- [1]YX普惠公司营销渠道管理案例研究[D]. 邱硕. 大连理工大学, 2021(02)
- [2]AJX公司服务营销案例研究[D]. 石鑫雨. 大连理工大学, 2021(02)
- [3]Y租赁公司中小企业融资租赁业务市场营销策略研究[D]. 缪侃宸. 吉林大学, 2021(01)
- [4]A银行对公业务营销策略研究[D]. 杨一凡. 河北科技大学, 2020(06)
- [5]J分行对公业务营销策略分析[D]. 孙宇明. 山东大学, 2020(05)
- [6]YL体外诊断试剂生产企业的营销策略研究[D]. 徐晨航. 浙江理工大学, 2020(06)
- [7]“一带一路”背景下我国中小企业市场营销战略研究[J]. 巫慧. 商场现代化, 2020(18)
- [8]工商银行沈阳分行中小企业信贷营销策略研究[D]. 高樟. 兰州理工大学, 2020(03)
- [9]市场营销创新和风险管理在新时期中小企业的实施[J]. 李丹阳. 现代营销(下旬刊), 2020(08)
- [10]互联网+时代A企业核心竞争力评价研究[D]. 张博. 西安科技大学, 2020(01)