一、国有商业银行产品定价问题研究（论文文献综述）
孔雅雯[1]（2020）在《浙商银行金融理财业务发展研究》文中提出在我国经济快速发展的背景下,投资理财活动需求日益增加,银行理财产品以其稳定性强、受经济周期影响小、风险相对分散的优点脱颖而出。随着国家对金融理财机构的准入条件逐渐降低,外资银行、私人银行、第三方理财机构等纷纷涌入市场,给银行金融理财业务造成较大的冲击。本文以浙商银行为研究对象,浙商银行金融理财业务有相对较好的业务支撑基础,但从金融理财收入占全银行营业收入比重来看,没有达到行业平均水平,从金融理财产品发行数量和市场占有率来看,虽然浙商银行自2018年开始金融理财业务效益略有提升,但依然面临市场占有率的压力。第三章分析浙商银行金融理财业务发展问题的原因。基于市场营销学STP理论,发现浙商银行金融理财业务在网点布局缺乏连贯性、已进入市场的业务深度拓展不足。并且,浙商银行金融理财产品细分不足,在运作模式、收益类型、产品期限、基础资产的分布严重不均,理财产品运作模式主要集中在封闭式非净值型,产品收益类型为非保本类型,产品期限在一年以内,一个月超短期和一年以上产品严重缺失,基于股票、汇率、票据等基础资产类型的金融产品还没开发,难以满足客户多样化需求。第四章探讨浙商银行金融理财业务核心竞争力的改进方向。通过对比国内优秀银行发行模式以及国内第三方理财机构的发展经验,选择同类型银行的民生银行和招商银行作为浙商银行金融理财产品升级的方向标杆,在运作模式、收益类型、产品期限设置和定价方面给出相应建议。利用长尾理论设计客户等级划分表和产品销售等级划分表,助力精准营销。最后,对浙商银行金融理财业务的产品设计改进做基础预测。在不扩大产品发行规模的情况下,调整浙商银行金融产品在期限设置、收益类型、运作模式和基础资产的布局,市场占有率预计分别提升0.154%、0.382%、不太明显和0.129%。若四个方面一同改善,浙商银行金融理财业务市场占有率提升0.31%,从第13名上升至第10名。若扩大产品发行数量,则市场占有率还有望进一步提高空间。
张湉[2]（2020）在《Z银行大连分行营销策略研究》文中认为自2016年以来,金融监管异常严苛,央行一再调整货币政策以应对国际国内严峻的经济发展形势,银行业务结构调整压力增加,如何稳中求进,是现状下银行亟待解决和突破的重要关键,本选题旨在当前的经济发展缓慢,监管严苛的情况下,开展新的业务方向,调整营销策略,将公司业务和零售业务两个条线的营销联动起来,发挥1+1大于2的新型创新方式,同时也是推进我行转型改革的另一个参考方向。新世纪以来,伴随着互联网技术的快速发展,智能化、网络化成为大趋势,金融行业也在紧紧跟随这个潮流;另一方面,由于近几年的经济结构转型、中美贸易战等因素影响,金融行业的外部环境日趋复杂,传统销售模式已经无法适应当下的形势。鉴于此,本文选择以Z银行大连分行作为研究对象,通过调阅文献、调查研究及定性定量等分析方法,研判Z银行大连分行的内外部环境及现状,以获得当前形势下最有的营销策略方案。本文通过上述分析,发现Z银行大连分行存在产品优势不明显、价格定位不合理、销售渠道单一、宣传力度不够等几个主要问题。基于这几个问题,本文从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面提出改进方案,建议重点采取提高知名度、科学定价、加强网络渠道销售、加强团队建设等措施,提升Z银行大连分行在新形势下的销售能力,也希望这些措施能够对同业银行以及其他非银行金融机构提供帮助和启发,参考和借鉴。
夏程[3]（2020）在《工商银行X支行营销策略研究》文中研究指明近年来,随着国家产业结构调整的不断深入,商业银行经营环境发生了巨大变化。行业领域内利率市场化政策的实施,行业领域外互联网金融机构的强势进入,都给商业银行经营带来了挑战。在国内中小城市,随着各中小型商业银行的入驻,打破了原有国有商业银行在本地垄断地位,本地银行业竞争开始加剧。在此背景下,寻找适合中小城市国有商业银行发展的营销策略,已成为当务之急。本文选取工商银行X支行作为研究对象,从基层支行角度出发对国有商业银行营销策略转型展开研究。首先对商业银行营销相关理论及国内外研究现状进行了梳理;接着详细介绍了X支行概况和营销策略现状;然后以SWOT分析的方式具体分析了X支行当前内部竞争优势与劣势、外部环境的机遇与挑战,并以此为基础构建SWOT分析矩阵,得出X支行当前营销策略转型的主要方向;在此基础上,分别从产品、价格、渠道、促销、人员、营销流程、有形展示七个方面提出X支行营销策略改进和优化具体建议;最后从组织管理、风险防控、绩效考核三个角度讨论了上述营销策略转型建议所需的保障措施,确保营销策略转型实施效果。本文研究发现,在中小城市市场环境下,为取得市场竞争优势,国有商业银行基层支行在产品策略方面要产品策略方面要通过产品精准化、组合化等方式开展重点客户营销,丰富存量客户产品配置;价格策略方面需要建立高效的信息收集调整机制并最大程度利用支行层面价格调整权限采取差别定价;渠道策略方面需要丰富现有线下营销渠道,提升线上渠道客户使用率,构建线上线下互为补充的支行营销渠道体系;促销策略方面应当丰富现有促销活动形式,提升促销方式效果;营销流程方面需要保障营销流程效率,补足产品售后服务短板;人员策略方面要加强营销人员梯队建设和专业素质培训;有形展示方面应当优化环境细化服务以展示自身良好形象。通过上述营销策略转型,不断提升基层支行服务营销水平,拉开与竞争对手间差距,在本地金融市场中占据一席之地。
张庆慧[4]（2019）在《L银行L分行个人零售业务精准营销研究》文中研究指明随着科技的不断发展,互联网也发生了翻天覆地的变化,互联网金融快速崛起,各类移动支付、在线投资公司如雨后春笋般崭露头角,与此同时,客户的投资理念随着新技术的变革也发生了较大变化,从有钱就存银行的观念转变为哪个投资回报高就投哪的理财观念,金融机构的营销方式也从原来的等客户上门转变为上门找客户,但是随着银行机构的不断增多,银行网点间的竞争也日趋激烈,这就要求银行机构要转变目前的营销方式,应该更注重客户体验和需求实现,注重交互性、便捷性、开放性和共享性,利用互联网数据分析针对不同的客户群体建立相对应的精准营销方式,将以客户为中心进一步提升为精细化为客户服务的服务理念。本论文主要是通过研究分析L银行L分行个人零售业务的现状,从中找出在竞争日趋激烈的金融环境中,要充分利用数据分析精准挖掘客户需求,建立精准营销策略,不断优化产品和服务,提升客户的粘性,减少客户流失,从而找出契合L银行L分行发展的精准营销模式,提升网点竞争力。本文通过对L银行L分行数据的分析运用,将不同客户进行细分,为该银行的营销发展提出对策和建议,制定客户群体的精准营销策略,为L银行L分行提供行之有效的营销策略,为业务的开展开辟新的思路和策略,同时希望其他银行能够借鉴此次成功方式对其零售业务发展提出指导实践意义。
肖黎明[5]（2019）在《民生银行南宁分行零售业务营销策略研究》文中提出2008年,我国批准《广西北部湾地区发展规划》,广西的经济发展也正式被纳入国家战略发展范畴。在此背景下,民生银行落户广西南宁,在该市建立其第30家分行,也是民生银行首家落户于少数民族区域的银行。在过去的十年里,南宁分行一直专注于公司业务的发展,并取得了优异的成绩。然而伴随我国宏观经济环境的改变,市场环境竞争压力增大,该行在零售业务开拓进展中也遇到了非常多的困难和障碍,部分零售业务也有了衰退的迹象。基于此,本文首先对民生银行南宁分行的基本情况进行了介绍。其次,对其不同部门面临的具体营销问题进行了归类和总结。此后,针对分行不同零售部门在发展中所遇到的问题,运用了多种营销分析理论给予了针对性的建议。本文采用SWOT分析法对分行在南宁市场竞争中所面临的优势、劣势、机会以及威胁进行了深入分析;同时本文运用波特五力法对分行目前市场竞争状态进行了讨论,对分行当前营销战略地位进行了剖析。同时本文运用市场定位的管理理论,在研究了客户偏好等问题基础上,结合分行资源结构提出了“商旅通、居家易、悦生活”三大板块市场定位体系,并希望以此构建符合分行未来发展方略的定位版块。最后,本文通过传统市场营销理论搭建了具有分行特色产品组合自建支撑平台,并采用技术合作与平台化的模式开拓分行的渠道销售。本文还通过对不同理论的综合运用,结合分行现阶段定价策略等因素,对南宁分行现阶段零售业务提出了相应具体的促销方案。本文立足于微观视角,对南宁分行在具体零售业务营销过程中所遇到的问题进行分析,有助于传统理论在实践过程中的实际运用。对商业银行提升零售业务服务品质,扩展产品营销渠道以及零售业务发展改革具有一定的实践指导意义。
王潇娜[6]（2019）在《工行SJZ分行私人银行业务营销策略研究》文中研究表明近些年来,随着我国经济发展水平的不断提高,富裕阶层及家庭数量也逐渐增多,私人银行业务以满足为高净值客户家庭提供高效的投资产品和服务逐渐发展起来。在越来越激烈的银行业市场竞争中,私人银行营销策略对商业银行私人银行业务的发展起着越来越举足轻重的作用。中国工商银行股份有限公司（以下简称“工行”）SJZ分行私人银行业务经过近五年时间的发展,积累了一些营销管理经验,业务开展等较为规范。在激烈的市场竞争中,要想更好地为私人银行高净值客户提供更加贴近需求的产品和服务,还需要进一步完善营销策略。本文运用市场营销学相关理论,采用文献研究法、访谈法及对比分析法,在深入分析外部宏观及同业竞争环境、开展客户访谈进行购买行为分析的基础上,以服务营销7Ps理论为基础框架研究工行SJZ分行私人银行发展现状,发现工行SJZ分行私人银行业务营销策略存在产品类型单一且同质化、产品定价相对较高、客户一站式服务缺失等七类问题;进而针对以上问题进行深入剖析,发现产生问题的原因包括分业经营的制约、银行内部管理体制的弊端及对私人银行认识定位不明确等四类因素,这些均使工行SJZ分行私人银行业务的进一步扩展受到影响;结合以上问题和原因有针对性地得出了加强产品研发和创新、差异化定价、加强产品购销渠道建设、促销形式多样化等七项营销改进策略,为了保障改进策略的顺利实施,本文提出了优化组织结构、财务保障、人力资源保障等五项保障措施。
李娜[7]（2019）在《监管政策变迁背景下商业银行理财产品收益率影响因素和模式创新研究》文中研究指明近些年,在中国经济持续多年稳定增长、居民财富快速积累的背景下,以代客理财为主的资产管理行业（简称“资管行业”）不断壮大。从货币市场、债券市场、类固定收益市场到股票市场,再到衍生品市场等,资管产品几乎无处不在。虽然存在各种“越位”、“踩线”的争议,但资管行业的蓬勃发展已是不争的事实。随着利率市场化改革推进和金融脱媒深化,商业银行也希望改变以往过度依赖存贷利差的局面,并逐渐成为资管行业的重要参与者之一。尤其在近几年,商业银行作为资金的主要提供者,逐步处于资管行业的核心位置。而信托公司、券商资管和基金子公司更多扮演着金融产品创设者的角色。但是,在不统一的监管体系下,资管行业发展伴随着社会各界的质疑,规避政策的模式创新和监管长期博弈,刚性兑付始终未被打破,使得资产管理规模迅速扩大的同时,集聚了大量的风险,商业银行理财产品作为资管链条的上游尤其如此,成为风险的最终传导环节。过去多年,为规范商业银行理财业务的发展,监管部门出台了超过30部政策文件,内容囊括理财业务的资格准入、投资方向、风险管理、操作规范等各个方面,但总体来看,监管政策在出台不长时间内,总会被新的产品模式创新所突破,效果并不理想。正是由于上述原因,近些年,包括商业银行理财在内的资管行业成为一个重要的金融研究领域。在监管部门、学术界等社会各界的共同努力下,2018年4月27日,试图破解资管乱象的资管新规出台,即中国人民银行、中国银行保险监督管理委员会、中国证券监督管理委员会联合发布《关于加强非金融企业投资金融机构监管的指导意见》（简称“资管新规”）。2018年9月28日,银保监会发布《商业银行理财业务监督管理办法》（以下简称“理财管理办法”）,作为指导意见的配套实施细则。2018年12月2日银保监会发布《商业银行理财子公司管理办法》（以下简称“理财子公司管理办法”）,作为理财管理办法的配套制度。资管新规及理财管理办法、理财子公司管理办法的出台,意味着商业银行理财业务进入转型和发展新时期。在此背景下,本文借鉴国内外相关研究,结合定量和定性分析,透过监管政策变迁视角研究商业银行理财产品的收益率影响因素,并进一步研究产品模式创新。首先,运用门限回归模型考察加入监管政策变迁的商业银行理财产品收益率的影响因素,之后定性考察监管政策变迁背景下商业银行理财产品的模式创新的演变,并将收益率影响因素模型延伸,运用两时期横截面数据探索模式创新的效应。在这里必须指出,从逻辑关系上看,模式创新也是理财产品收益率的重要影响因素,但其特殊性在于,模式创新的过程往往就是与监管政策博弈的过程,在短期内对收益率有重大影响。因此,有必要对监管政策变迁和商业银行理财产品模式创新之间的内在联系、二者的博弈过程,以及模式创新如何突破监管政策而对收益率产生影响,从定性、定量两个方面进行专门的深入研究。最后,在运用创新模型并结合定性分析的基础上,探索和研究2018年资管新规的政策效应及影响,并对商业银行理财业务的转型和发展提出建议。第一,监管政策变迁背景下我国商业银行理财产品收益率影响因素。在第三章,本文以4家国有大型银行、5家股份制银行、4家城市商业银行、4家农村商业银行2008年12月至2018年8月数据为样本,运用门限回归模型,基于监管政策带来的结构变异角度,考察了市场利率、产品期限、金融体系流动性和商业银行人民币理财产品收益率的协整关系。主要结论如下:（1）在政策平稳期,国有大型银行、股份制银行、城市商业银行非保本和保本理财收益率与市场利率、产品期限、金融体系流动性均具有基本一致的协整关系。市场利率、产品期限和金融体系流动性一般具有与理财产品收益率同向的变动关系。在政策抑制期,各类型银行理财变量系统协整关系不尽一致,市场利率对理财产品收益率的影响明显减弱,部分模型的逻辑关系与理论上的状态出现不一致性,表明了重大监管政策出台对商业银行理财产品收益率变动逻辑产生明显影响。（2）在其他条件不变的情况下,重大监管政策短期（即政策抑制期）降低了非保本理财收益率,非保本理财产品收益率下降带动保本理财收益率下降。表明2009年至2018年资管新规之前,重大监管政策仅是短期影响,并未影响收益率的长期变动逻辑。（3）由于数据持续至2018年8月,且自2018年4月及之后Policy均取值0,各类银行门限回归结果显着,表明2018年资管新规的抑制效应持续至今。（4）虽然监管政策主要针对的是非保本理财产品,但保本理财产品收益率也存在门限效应,说明政策冲击对保本理财产品也产生影响。其原因主要是非保本理财收益率的带动作用,也就是说:非保本理财产品与保本理财产品收益率均有长期稳定的协整关系,亦存在短期的传导效应,针对表外理财或非保本理财的监管政策会通过传导关系影响到保本理财产品。（5）在过去近10年内,监管政策出台后确实对商业银行人民币理财产品的收益率产生了短期的抑制效应,但并未产生长期实质性的影响;产品期限、市场利率是理财产品收益率的重要决定因素,金融体系流动性变化亦能够对收益率产生影响。第二,商业银行理财产品模式创新。产品模式创新伴随着与监管政策的博弈:商业银行通过不断创新,突破监管政策,从而实现理财资金投资于高收益资产。所以创新带来的效应十分显着。在第四章,本文从规范的角度分析了监管政策变迁下模式创新的演变,在进一步了解重大监管政策出台带来的短期抑制效应之后,商业银行如何通过模式创新突破监管政策。在第五章,本文基于收益率模型考察了模式创新的经验证据。但是,由于创新本身并不存在直接可以观察到的指标,所以需要找到度量理财产品创新力度的方法。幸运的是,本章基于两个思路找到了相应的测量方法。一是基于不同类型银行的方法:由于不同类型银行创新力度存在差异,如果我们控制了产品期限、市场利率、金融体系流动性变化,那么收益率的差别即可表示不同类型银行创新的差异程度。二是基于不同政策效应期的方法:在控制产品期限、市场利率、金融体系流动性变化的情况下,政策平稳期与政策抑制期收益率的差异,即可表示这两个时期创新程度的差别。基于不同类型银行理财产品模式创新效应差异模型的结论是:商业银行理财产品创新力度是影响理财产品收益率的重要变量。股份制银行、城商行、农商行理财产品创新力度均强于国有大型银行。较早时期,股份制银行创新力度最强,后期逐步被城商行超越。近期理财产品创新力度或激进程度排序为:城商行、股份制银行、农商行、国有大型银行。基于不同政策效应期理财产品创新差异模型的结论是:政策平稳期的商业银行理财产品收益率要明显高于政策抑制期,表明模式创新能够提高商业银行理财产品收益率。重大监管政策出台之后一段时间,进一步的产品模式创新所带来的收益率提升十分可观,影响不同类型银行收益率水平大概在0.30%-0.50%。第三,关于2018年资管新规的研究。本文在第六章总结了资管新规和理财新规的核心内容。资管新规的核心内容是:打破刚性兑付、破除多层嵌套、禁止资金池,同时推进业务更加规范,统一同类资产管理产品的监管标准,防控和化解金融风险。针对商业银行理财产品,理财新规提出防止资金纯粹规避政策的空转,缩短融资链条;强化穿透式监管,充分披露底层资产;理财子公司成为商业银行开展理财业务的主要载体等内容。2018年资管新规和理财新规共同构建起商业银行开展理财业务的框架。在对新规梳理之后,本文基于不同政策效应期理财产品创新差异模型对资管新规政策效应进行了检验,结果显示:在控制产品期限、市场利率、金融体系流动性变量后,资管新规对国有大行、股份制银行、城商行、农商行四类银行理财产品收益率的抑制效应十分明显,且随着时间推进（2018年5月至9月）抑制效应不断增强。新的政策出台后,类似于以往监管政策出台一段时间后被进一步的模式创新所突破的情况没有出现,在系统性改革背景下,预计将形成新的产品体系。最后,本文在完成定量研究和定性分析的基础上,提出商业银行理财业务转型发展方向及政策建议。商业银行应对照新规要求,除做好存量业务处置以及新老产品有序衔接之外,还需要在理财产品体系、投资者培育、估值体系、风控体系以及组织架构等方面做进一步的梳理和建设。
安荣荣[8]（2019）在《基于客户需求的A银行零售业务外拓营销策略研究》文中研究指明21世纪以来,我国国有商业银行零售业务快速增长,产品种类日益丰富,业务渠道不断拓宽,业务范围逐渐扩大,成为我国商业银行主要的利润增长点。随着互联网技术的不断发展,我国居民的日常生活习惯被大大改变。尤其在移动互联网飞速发展的今天,我国国有商业银行的零售业务也要跟上移动互联网发展的步伐不断发展、创新。加之p2p平台、“余额宝”等宝类产品对存款市场的抢占,致使金融市场存款争夺大战不断升级,储户议价能力大幅提升,银行业资金成本持续走高。由于银行零售业务利润的稳定性和增长性,我国国有商业银行纷纷提出对零售业务转型的战略规划。银行业零售业务转型则必然会带动产品转型、渠道转型和营销转型,产品研发更加契合客户需求,渠道布设更具便利性且科技感、智慧感十足,营销更具外拓性、由“坐销”转向“行销”。A银行是我国国有商业银行之一,其零售业务外拓营销在产品方面、服务流程方面、客户细分方面、营销团队建设方面、风险控制方面均存在问题,这使A银行零售业务外拓营销的发展面临巨大的挑战。本文拟以A银行为例,从外拓业务营销现状出发,在充分了解客户需求的基础上,深入分析、查找我国银行业在零售业务转型带动下的营销转型中存在的问题及成因,并提出具体应对策略,可能会为后期学者对银行零售业务外拓营销进一步深入研究提供提供新的营销思路,同时可能为其他相关企业在外拓业务营销方面提供一定的借鉴及指导。由于银行零售业务的外拓营销在我国是一项新型的业务发展渠道,目前正处于探索阶段,相关研究文献很少,本论文以目前A银行零售业务外拓营销发展现状为基础,从整体产品、产异化定价、精准化营销、营销团队专业化、风险控制五个方面提升了营销策略。
吴沭林[9]（2018）在《商业银行内部资金转移定价、经营与并购效率研究》文中提出改革开放以来,中国政府和金融行业管理部门高度重视金融工作和金融安全,我国金融业发展取得巨大成就,金融成为资源配置和宏观调控的重要工具。随着金融改革不断深化,金融体系、金融市场、金融监管和调控体系日益完善,金融机构实力大大增强,我国已成为重要的世界金融大国,金融发挥着媒介交易、配置资源、发现价格、管理风险等重要功能,金融制度成为经济社会发展中重要的基础性制度,关系经济社会发展全局。在这样的形势和背景下,党中央、国务院和金融行业监管部门近期多次释放强烈信号,提出要高度重视防控金融风险。2017年,中央政府多次组织召开全国金融工作会议,集体学习维护国家金融安全。作为金融行业的重要组成部分,我国商业银行在服务国民经济发展、优化金融市场结构、提升资金配置效率、防范潜在金融风险、维护国家金融安全起着举足轻重的作用。但与商业银行在金融体系所处的位置和经济社会发展中应承担的重要职责,我国商业银行经营管理还有很大的改进和提升空间,在管理模式、经营理念、规避风险和效率优化等方面还有很长的一段路要走。突出表现为,我国商业银行在内部资金有效管理、经营效率测算评估和推动全球发展战略方面还存在一些亟需解决的问题。第一,我国商业银行内部资金的管理还没有完全脱离传统的吸储与放贷分离、按部门和业务量进行粗放考核的模式,即便是部分大型国有商业银行总行设置了专门的资金管理运营中心等类似机构,引入了内部资金管理模式,但对于分行和支行的资金管理和调度也远没有实现资金动态、有效管理。在建立健全绩效考核体制的大背景下,如何较为精确衡量每个部门、每项业务对银行整体效益的贡献程度,有效规避利率市场化波动带来的风险,根据市场变动及时对资金价格作出调整,提升银行经营效率和综合竞争力。第二,国务院办公厅2017年8月印发《关于进一步引导和规范境外投资方向指导意见的通知》,明确限制房地产、酒店、影城、娱乐业、体育俱乐部等境外投资。但这些年来形成了一些国内跨行业、跨市场、跨地域和国界的“巨无霸”,既控制着产业又掌控着商业银行等金融机构,打着资本运作、产融结合的幌子,大肆进行投机收购,既攫取巨额经济利润,又与监管部门和高层相互勾结,给国家造成了严重的经济损失和政治威胁。这也绝不是个别企业的短期行为,严重影响国家的金融安全和长治久安。商业银行资金从吸收、审批、流转及后续使用监管,到底怎样才能更符合国家金融安全和宏观调控政策需要。第三,在扩大金融对外开放力度、外资银行纷纷抢滩国内金融市场的情况下,中国工商银行、中国银行等国有大型商业银行在努力提高经营效率、提升中间业务产品定价能力的同时,也及时制定和实施发展的全球化战略,积极探索海外业务,通过设立海外分支机构和并购当地银行等方式开展跨国业务经营,银行的经营效率、产品定价效率与并购效率测度始终是业内关注的焦点。在经济全球化背景下,银行资金“走出去”战略到底有没有必要?要分析和回答上述问题,归咎到商业银行自身,主要涉及如何靠制度去探索改革资金管理方式、衡量资金运行效率、规避潜在风险等。本文以我国商业银行效率体系为研究对象,系统分析了现阶段我国商业银行建立效率体系的意义,梳理了内部资金转移价格的概念、定价模式和方法,对内部资金转移定价（Funds Transfer Pricing,FTP）效率进行全新测算。研究结果发现:内部资金转移定价模式及其最大的优势就在于通过一定的规则在商业银行内部资金中心与业务经营单元之间全额有偿转移资金,对商业银行利率风险集中管理、提升金融产品定价水平以及优化商业银行经营效率方面具有显着作用,能够使商业银行产品的定价权逐步从总行管理者手中转移到部门决策者手中。该机制为商业银行经营效率的提升提供了有效路径,由此建立先进、成熟的商业银行效率体系,对于我国商业银行稳健发展和提高核心竞争力具有重要的现实意义。在此基础上,结合我国商业银行商业银行内部资金管理现状,深入解析利率市场化改革下我国商业银行效率体系构建的动因及其机制,在系统比较与借鉴欧美成熟市场经济国家银行管理相关经验的基础之上,建立了利率市场化下商业银行效率体系构建的基本思路与方法。本文研究的创新和发现主要体现在构建了一套包括商业银行资金转移定价与中间业务产品定价效率、经营效率与并购效率的测算体系。本文的主要创新及发现共有五方面,分别如下所述。第一,研究了博弈论视角下商业银行转移定价效率,考察了银行内各部门的利益分配问题,有助于银行协调各部门权益,优化资源组合。内容细化为不存在转移资金外部市场、存在转移资金外部市场以及约束条件等3种情形下的资金转移价格等问题,通过数学推导出了资金转移价格。研究了利率市场化条件下商业银行FTP曲线构建及应用,包括市场收益率曲线的构建、内部收益率曲线的构建、以及实行FTP之后对总分行的影响等。第二,测算了商业银行内部转移定价与银行经营效率。首先采用DEA方法测算金融危机后我国16家上市商业银行的经营效率水平,结果发现股份制商业银行在技术、纯技术和规模效率方面普遍高于国有商业银行,但各种效率的波动幅度要小于国有商业银行。接着采用面板回归模型对经营效率的影响因素进行多元回归分析,结果发现国有商业银行受到金融危机和利率市场化改革的影响要大于股份制商业银行,总资产规模、非利息收入占比、存贷比等在不同程度上都会影响我国商业银行的效率。据此,归纳提出提升商业银行经营效率的对策建议。第三,测算了商业银行中间业务产品的定价效率。采用市场效率系数法测算了工商银行中间业务产品的定价效率,结果发现我国商业银行中间业务产品定价机制还未成熟,大部分中间业务产品定价效率比较缺乏。由此,从客户、银行自身两方面着手讨论了定价存在的问题,并给出了相应的三个优化对策——细分客户群对客户进行差别定价、创新发展中间业务产品与营销模式、建立中间业务产品成本核算体系并完善定价机制。第四,通过对内部资金转移定价的国际同业情况进行了剖析,重点考察了欧洲同业流动资金转移定价的实践过程,探讨了资金转移定价与银行业巴塞尔协议之间的互动关系,包括巴塞尔协议对FTP影响,FTP的技术性及对巴塞尔Ⅲ的适应性,FTP在欧洲的应用,并进行了实践分析和理论影响讨论。第五,通过运用Malmquist TFP指数DEA分析法对中国工商银行的海外并购效率进行测算,结果发现:在工商银行收购泰国ACL银行和东亚银行的并购行为中,盈利能力在短期内得到了显着提高;在成本效率方面,收购的海外商业银行在短时间内不能很好融入工商银行,但在整合之后,收购的银行能很好契合在工商银行体系中,同时成本效率也开始提高。该研究结果所带来的启示:在我国实施“一带一路”发展战略背景下,我国商业银行积极拓展海外市场,积极借鉴前期拓展海外业务积累的经验和路径,推动我国商业银行进行海外并购发展。同时,论文在数据的可获得性、理论分析的缜密性、实证研究效果等方面有待进一步加强。
昌忠泽,曹沁[10]（2017）在《利率市场化条件下我国商业银行理财产品定价中枢及溢价模型实证研究》文中研究表明本文以某大型国有银行理财产品为样本,运用相关性分析、随机森林回归方法及VAR模型探索构建理财产品定价中枢及溢价的量化模型。研究认为,商业银行理财产品定价中枢与央行利率、市场利率和银行利率均具有相关性,并且市场利率对理财产品定价中枢的影响程度最大;商业银行理财产品溢价与市场溢价相关性不明显,但是2016年以来均具有一定正相关性。基于此,本文构建了理财产品定价中枢和溢价量化模型,并提出策略建议。
二、国有商业银行产品定价问题研究（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、国有商业银行产品定价问题研究（论文提纲范文）
（1）浙商银行金融理财业务发展研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 引言 |
| 1.1 选题背景及意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 关于银行金融理财业务发展的研究 |
| 1.2.2 关于银行金融理财业务问题的研究 |
| 1.2.3 关于银行金融理财业务风险的研究 |
| 1.3 研究的主要内容 |
| 第二章 浙商银行金融理财业务状况和问题 |
| 2.1 浙商银行金融理财业务状况 |
| 2.1.1 浙商银行金融理财业务的范围界定 |
| 2.1.2 浙商银行金融理财业务的支撑基础 |
| 2.1.3 金融理财收入在营业收入中占比较低 |
| 2.2 金融理财业务市场占有率低 |
| 2.2.1 金融理财产品数量情况 |
| 2.2.3 金融理财产品市场占有率低 |
| 2.3 本章小结 |
| 第三章 浙商银行金融理财业务问题的原因分析 |
| 3.1 浙商银行金融业务战略布局问题分析 |
| 3.1.1 金融理财业务开拓受网点分布制约 |
| 3.1.2 金融理财市场业务深度挖掘不足 |
| 3.2 浙商银行金融理财产品细分问题分析 |
| 3.2.1 产品运作模式问题分析 |
| 3.2.2 产品收益类型问题分析 |
| 3.2.3 产品期限设置问题分析 |
| 3.2.4 产品基础资产情况分析 |
| 3.3 浙商银行金融理财产品定价问题分析 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 浙商银行金融理财业务改进方向 |
| 4.1 加快业务战略布局 |
| 4.1.1 已进入市场的深度挖掘 |
| 4.1.2 未进入市场加快开拓 |
| 4.2 加快金融理财产品创新升级 |
| 4.2.1 产品运作模式改善方向 |
| 4.2.2 收益类型改善方向 |
| 4.2.3 产品期限设置改善方向 |
| 4.2.4 基础资产情况改善方向 |
| 4.2.5 产品定价改善方向 |
| 4.3 产品实行精准销售 |
| 4.3.1 划分理财产品的销售等级 |
| 4.3.2 划分客户群体投资等级 |
| 4.3.4 设置跨等级理财的门槛 |
| 4.4 本章小结 |
| 第五章 浙商银行金融理财业务改进效果预测 |
| 5.1 市场占有率与产品期限设置的关系 |
| 5.2 市场占有率与收益类型设置的关系 |
| 5.3 市场占有率与运作模式设置的关系 |
| 5.4 市场占有率与基础资产设置的关系 |
| 5.5 市场占有率与以上设置的综合关系 |
| 5.6 本章小结 |
| 总结 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（2）Z银行大连分行营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外文献综述 |
| 1.2.1 银行关系营销文献综述 |
| 1.2.2 差异化营销文献综述 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究思路与技术路线图 |
| 2 相关理论 |
| 2.1 PEST分析理论 |
| 2.2 SWOT分析理论 |
| 2.3 STP理论 |
| 2.4 4P理论 |
| 3 Z银行大连分行现状分析及问题分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 国外商业银行营销现状 |
| 3.1.2 国内商业银行营销现状 |
| 3.1.3 PEST分析 |
| 3.1.4 行业分析 |
| 3.1.5 市场需求分析 |
| 3.2 内部环境分析 |
| 3.2.1 大连分行概述 |
| 3.2.2 内部资源分析 |
| 3.2.3 竞争环境分析 |
| 3.2.4 本地区客户情况分析 |
| 3.3 SWOT分析 |
| 3.3.1 优势分析 |
| 3.3.2 劣势分析 |
| 3.3.3 机会分析 |
| 3.3.4 威胁分析 |
| 3.3.5 基于SWOT分析的战略选择 |
| 3.4 Z银行大连分行营销策略存在的问题 |
| 3.4.1 产品优势不明显 |
| 3.4.2 价格定位缺乏合理性 |
| 3.4.3 销售渠道单一 |
| 3.4.4 宣传促销力度欠缺 |
| 4 Z银行大连分行营销策略改进措施 |
| 4.1 STP分析 |
| 4.1.1 目标市场细分 |
| 4.1.2 目标市场选择 |
| 4.1.3 市场定位 |
| 4.2 产品策略 |
| 4.2.1 提高品牌知名度 |
| 4.2.2 改进产品组合及种类 |
| 4.2.3 完善售后服务 |
| 4.3 价格策略 |
| 4.3.1 科学合理定价 |
| 4.3.2 规避竞争压力 |
| 4.3.3 应对经济下行 |
| 4.4 渠道策略 |
| 4.4.1 加强网点营销 |
| 4.4.2 开发新渠道销售 |
| 4.4.3 开通网络销售渠道 |
| 4.5 促销策略 |
| 4.5.1 科学促销方案加强团队建设 |
| 4.5.2 加大促销宣传力度 |
| 4.5.3 加强网络促销 |
| 5 方案实施保障措施 |
| 5.1 人员和专业技能的组织保障 |
| 5.2 信息技术的产品体系保障 |
| 5.3 考核及奖励机制制度保障 |
| 5.4 企业文化建设保障 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）工商银行X支行营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景与研究问题 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究问题 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 第2章 理论基础 |
| 2.1 商业银行营销相关理论 |
| 2.1.1 商业银行营销的内涵及特点 |
| 2.1.2 7Ps服务营销理论 |
| 2.1.3 SWOT分析理论 |
| 2.2 国内外研究综述 |
| 2.2.1 国内研究现状 |
| 2.2.2 国外研究现状 |
| 2.2.3 国内外研究综述 |
| 第3章 工商银行X支行背景资料 |
| 3.1 工商银行X支行概况 |
| 3.1.1 工商银行X支行基本经营情况 |
| 3.1.2 工商银行X支行业务情况 |
| 3.1.3 工商银行X支行人力资源情况 |
| 3.2 工商银行X支行营销策略现状 |
| 3.2.1 产品及价格策略 |
| 3.2.2 渠道策略 |
| 3.2.3 促销策略 |
| 3.2.4 营销流程 |
| 第4章 工商银行X支行SWOT分析 |
| 4.1 内部优势分析 |
| 4.2 内部劣势分析 |
| 4.3 外部机遇分析 |
| 4.4 外部挑战分析 |
| 4.5 构建SWOT分析矩阵 |
| 4.6 SWOT分析结论 |
| 第5章 工商银行X支行营销策略转型建议 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 制定精准化产品方案拓展重点客户 |
| 5.1.2 开展组合化营销丰富客户产品配置 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.2.1 建立高效的信息收集和价格调整机制 |
| 5.2.2 按照客户类型制定对应价格策略 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 推动网点渠道营销由坐商向行商转变 |
| 5.3.2 加快社区金融便利店布局 |
| 5.3.3 加强与其他金融机构合作 |
| 5.3.4 培养客户线上渠道使用习惯 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 运用互联网平台提升广告促销宣传效果 |
| 5.4.2 应用大数据分析丰富营业推广活动形式 |
| 5.4.3 挖掘关系营销潜在价值拓展目标客户市场 |
| 5.5 营销流程策略 |
| 5.5.1 加强业务分流,保障营销效率 |
| 5.5.2 搜集客户信息,前移营销活动 |
| 5.5.3 组建售后团队,增加客户回访 |
| 5.6 人员策略 |
| 5.6.1 加强营销梯队建设 |
| 5.6.2 提升人员专业素质 |
| 5.7 有形展示策略 |
| 5.7.1 优化环境展示 |
| 5.7.2 细化服务设施 |
| 5.7.3 规范人员服务 |
| 第6章 工商银行X支行营销策略转型保障措施 |
| 6.1 优化组织管理 |
| 6.2 加强风险防控 |
| 6.3 完善绩效考核 |
| 第7章 结论 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 后记 |
（4）L银行L分行个人零售业务精准营销研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 阈内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容、方法,思路及创新之处 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 研究思路 |
| 1.3.4 创新之处 |
| 第二章 相关理论概述 |
| 2.1 精准营销理论概述 |
| 2.1.1 精准营销理论 |
| 2.1.2 精准营销特征分析 |
| 2.2 个人零售业务与精准营销 |
| 2.2.1 个人零售业务概述 |
| 2.2.2 个人零售业务营销与精准营销关系特征分析 |
| 第三章 L银行L分行个人零售业务现状分析 |
| 3.1 L银行L分行个人零售业务现状概述 |
| 3.1.1 L银行L分行基本情况 |
| 3.1.2 L银行L分行个人零售业务现状 |
| 3.1.3 L银行L分行个人零售业务现状分析 |
| 3.2 L银行L分行零售业务营销存在的问题及不足 |
| 3.2.1 市场营销理念不完备 |
| 3.2.2 营销人员设置不合理 |
| 3.2.3 创新产品能力不强 |
| 3.2.4 营销渠道建立不完善 |
| 3.3 L银行L分行零售业务营销存在的问题原因分析 |
| 3.3.1 营销战略缺乏精准性 |
| 3.3.2 营销实施缺乏系统性 |
| 3.3.3 营销方法缺乏创新性 |
| 第四章 L银行L分行精准营销策略研究分析 |
| 4.1 L银行L分行的精准营销策略基础 |
| 4.1.1 L银行L分行个人客户市场细分标准 |
| 4.1.2 L银行L分行零售客群目标市场 |
| 4.1.3 L银行L分行零售客群市场定位 |
| 4.2 L银行L分行精准营销策略实施 |
| 4.2.1 转变营销理念 |
| 4.2.2 合理配置营销人员 |
| 4.2.3 创新产品 |
| 4.2.4 建立完善的营销渠道 |
| 4.2.5 细分目标市场客群 |
| 4.2.6 制定差异化营销方式 |
| 4.3 L银行L分行精准营销策略效果评价 |
| 第五章 结论与展望 |
| 5.1 结论 |
| 5.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（5）民生银行南宁分行零售业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究的背景 |
| 1.1.1 中国民生银行南宁分行简介 |
| 1.1.2 营销现状和存在的问题 |
| 1.2 主要研究内容 |
| 1.3 论文的目的和意义 |
| 1.4 研究思路与方法 |
| 1.5 论文的结构与内容 |
| 2 理论基础及文献综述 |
| 2.1 商业银行及零售业务简介 |
| 2.1.1 商业银行的界定 |
| 2.1.2 商业银行零售业务的界定及含义 |
| 2.2 商业银行传统营销模式理论 |
| 2.2.1 经济学模式 |
| 2.2.2 传统心理学模式 |
| 2.2.3 社会心理学模式 |
| 2.2.4 顾客导向模式 |
| 2.3 商业银行经典营销组合策略 |
| 2.4 商业银行营销历史回顾 |
| 2.4.1 银行业市场营销理念缺失阶段(1958 年以前) |
| 2.4.2 银行营销理念产生阶段(20 世纪60 年代) |
| 2.4.3 金融创新与产品组合策略时期(20 世纪70 年代) |
| 2.4.4 市场细分和金融服务定位(20 世纪80 年代) |
| 2.4.5 现代商业银行营销阶段(20 世纪90 年代) |
| 3 民生银行南宁分行内外部环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政策环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 技术环境分析 |
| 3.1.4 社会环境分析 |
| 3.2 市场需求分析 |
| 3.3 竞争分析 |
| 3.3.1 供应商议价能力 |
| 3.3.2 购买者的议价能力 |
| 3.3.3 新进入者的威胁 |
| 3.3.4 替代品的威胁 |
| 3.3.5 行业内现有的竞争 |
| 3.4 内部环境分析 |
| 3.4.1 资源分析 |
| 3.4.2 能力分析 |
| 3.5 SWOT分析 |
| 3.5.1 分行存在的优势 |
| 3.5.2 分行存在的劣势 |
| 3.5.3 分行存在的机会 |
| 3.6 分行可运用的战略 |
| 3.6.1 劣势与机会的结合形成扭转性战略 |
| 3.6.2 机会和优势的结合可以形成增长型战略 |
| 3.6.3 劣势与威胁并存应当选择防御性的战略 |
| 3.6.4 ST战略是一种多元化战略方式 |
| 4 民生银行南宁分行市场细分和市场定位 |
| 4.1 市场细分 |
| 4.1.1 按收入水平细分市场 |
| 4.1.2 按性别属性细分市场 |
| 4.1.3 按企业规模细分贷款市场 |
| 4.2 目标市场的选择 |
| 4.3 市场定位 |
| 4.3.1 构建“商旅通”的市场定位 |
| 4.3.2 构建“居家易”的市场定位 |
| 4.3.3 构建“悦生活”的市场定位 |
| 5 民生银行南宁分行零售业务营销策略 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 账户+理财+支付产品组合 |
| 5.1.2 账户+营销渠道+理财产品组合 |
| 5.2 定价策略 |
| 5.2.1 撇脂定价法的使用策略 |
| 5.2.2 渗透定价法的使用策略 |
| 5.2.3 混合定价法使用策略 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 优化传统的物理网点布局并提升服务水平 |
| 5.3.2 建立外呼中心开展电话服务 |
| 5.3.3 网络金融营销渠道扩展 |
| 5.3.4 高端财富客群共同经营渠道 |
| 5.3.5 个贷发放合作渠道 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 运用高频数据推广达到促销目的 |
| 5.4.2 加强支行管理督导,促进促销效果 |
| 5.4.3 通过回馈忠实客户,达到促销目的 |
| 5.4.4 运用全员推广,达到促销目的 |
| 5.4.5 传统促销手段 |
| 6 民生银行南宁分行营销策略实施保障 |
| 6.1 人员和管理体系保障 |
| 6.1.1 临柜人员一句话营销 |
| 6.1.2 客户经理的外拓推广制度 |
| 6.1.3 厅堂流量客户经营 |
| 6.1.4 实施存量客户数据营销 |
| 6.1.5 加强员工培训,持续提升员工专业能力 |
| 6.2 文化与领导力保障 |
| 6.3 管理创新与国际化 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）工行SJZ分行私人银行业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.2 论文内容及研究方法 |
| 1.2.1 论文内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 第二章 私人银行业务及相关理论 |
| 2.1 私人银行 |
| 2.1.1 私人银行的概念 |
| 2.1.2 私人银行的发展历程 |
| 2.1.3 私人银行的服务对象 |
| 2.1.4 国内外研究成果概述 |
| 2.2 相关理论介绍 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 服务营销7Ps |
| 2.2.3 私人银行相关理论 |
| 第三章 环境及顾客购买行为分析 |
| 3.1 环境分析 |
| 3.1.1 宏观环境分析 |
| 3.1.2 现有竞争分析 |
| 3.2 经济状态与投资需求分析 |
| 3.3 私人银行业务客户访谈 |
| 3.3.1 客户访谈设计 |
| 3.3.2 客户访谈实施 |
| 3.3.3 客户访谈资料整理 |
| 3.3.4 客户访谈结果分析 |
| 第四章 工行SJZ分行私人银行业务营销策略现状 |
| 4.1 工行总行级私人银行业务介绍 |
| 4.2 工行SJZ分行私人银行业务现状 |
| 4.2.1 工行SJZ分行私人银行基本情况 |
| 4.2.2 SJZ私人银行市场结构分析 |
| 4.2.3 工行SJZ分行业绩现状及营销目标 |
| 4.3 工行SJZ分行私人银行业务营销策略现状 |
| 4.3.1 以传统投资理财为主的产品销售 |
| 4.3.2 以存款息差为定价依据 |
| 4.3.3 以营业网点为基础的销售渠道 |
| 4.3.4 以人员推销为主的产品促销 |
| 4.3.5 以客户经理兼任为主的人员配备 |
| 4.3.6 以产品介绍为主的销售过程 |
| 4.3.7 以原有营业网点为基础设立销售场所 |
| 第五章 工行SJZ分行私人银行业务营销策略问题与原因 |
| 5.1 营销策略问题的集中表现 |
| 5.2 工行SJZ分行私人银行业务营销策略问题 |
| 5.2.1 产品类型单一且同质化 |
| 5.2.2 产品定价相对较高 |
| 5.2.3 私人银行客户一站式服务缺失 |
| 5.2.4 促销手段单一 |
| 5.2.5 客户经理专业化水平较低 |
| 5.2.6 服务流程亟待完善 |
| 5.2.7 未建立体验感强的私人银行中心 |
| 5.3 工行SJZ分行私人银行业务营销策略问题的原因 |
| 5.3.1 分业经营的制约 |
| 5.3.2 内部管理体制的弊端 |
| 5.3.3 私人银行认识定位不明确 |
| 5.3.4 银行对理财新观念宣传不到位 |
| 第六章 工行SJZ分行私人银行业务营销改进策略 |
| 6.1 加强产品研发和创新 |
| 6.1.1 做精现有产品 |
| 6.1.2 开发新产品 |
| 6.1.3 加强品牌建设 |
| 6.1.4 加强产品体系建设 |
| 6.2 差异化定价 |
| 6.3 加强产品购销渠道建设 |
| 6.3.1 建立一站式私人银行业务系统 |
| 6.3.2 加强客户关系管理系统建设和使用 |
| 6.4 促销形式多样化 |
| 6.4.1 分层促销 |
| 6.4.2 感情营销 |
| 6.4.3 口碑效应营销 |
| 6.5 重视客户经理的培养和发展 |
| 6.6 不断完善私人银行业务工作流程 |
| 6.6.1 私人银行营销工作流程 |
| 6.6.2 客户拓展工作流程 |
| 6.6.3 顾问咨询工作流程 |
| 6.6.4 客户维护工作流程 |
| 6.7 加强服务能力和环境建设 |
| 第七章 工行SJZ分行私人银行业务营销策略保障措施 |
| 7.1 优化组织结构 |
| 7.2 财务保障 |
| 7.2.1 加大费用投入 |
| 7.2.2 完善KPI激励办法 |
| 7.3 人力资源保障 |
| 7.3.1 薪酬与福利体系 |
| 7.3.2 打通晋升发展通道 |
| 7.3.3 进一步完善福利保障体系 |
| 7.4 风险控制保障 |
| 7.5 技术保障 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录A 访谈提纲 |
| 致谢 |
（7）监管政策变迁背景下商业银行理财产品收益率影响因素和模式创新研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 导论 |
| 第一节 研究背景与研究意义 |
| 一、研究界定 |
| 二、研究背景 |
| 三、研究意义 |
| 第二节 研究目标和研究方法 |
| 一、研究目标 |
| 二、研究方法 |
| 第三节 论文框架和技术路线 |
| 第四节 创新之处 |
| 第一章 文献综述和理论基础 |
| 第一节 文献综述 |
| 一、商业银行理财产品收益率影响因素文献综述 |
| 二、商业银行理财业务监管政策变迁文献综述 |
| 三、商业银行理财产品模式创新文献综述 |
| 第二节 理论基础 |
| 一、资产定价相关理论 |
| 二、期限结构相关理论 |
| 三、金融创新相关理论 |
| 四、金融抑制相关理论 |
| 五、金融监管相关理论 |
| 第三节 本章小结 |
| 第二章 商业银行理财业务发展和监管政策变迁 |
| 第一节 资管行业发展概况 |
| 一、2008 年之前：公募基金主导资管行业 |
| 二、2008-2012 年：银信合作推动资管行业发展 |
| 三、2012-2017 年：“大资管”和多层嵌套 |
| 四、2018 年之后：资管新规和统一监管 |
| 五、资管业务中商业银行理财产品的通道 |
| 第二节 商业银行理财业务发展和监管政策变迁 |
| 一、发展历程 |
| 二、快速发展的原因分析 |
| 三、监管政策变迁和重大政策核心要点 |
| 第三章 监管政策变迁背景下商业银行理财产品收益率影响因素分析 |
| 第一节 研究背景 |
| 第二节 样本选择、指标选取和描述性统计 |
| 一、样本选择 |
| 二、指标选取 |
| 三、描述性统计 |
| 第三节 门限回归方法和模型设计 |
| 一、门限回归模型 |
| 二、模型设计 |
| 第四节 实证结果和回归分析 |
| 一、国有大型银行模型 |
| 二、股份制银行模型 |
| 三、城市商业银行模型 |
| 四、农村商业银行模型 |
| 第五节 非保本理财产品收益率(FBY)和保本理财产品收益率(BBY)的逻辑关系 |
| 一、四种类型银行 |
| 二、基于EG-ADF模型的长期关系检验 |
| 三、基于误差修正模型(ECM)的短期关系检验 |
| 第六节 模型总结 |
| 第四章 监管政策变迁背景下商业银行理财产品模式创新演变 |
| 第一节 2009年12 月规范银信合作的信贷资产出表前后 |
| 一、早期的合作模式 |
| 二、合作模式演变和产生原因 |
| 三、产生原因 |
| 第二节 2010年8 月规范银信合作理财业务前后 |
| 一、进一步规范银信合作理财 |
| 二、规避72号文和信托公司净资本管理办法的创新 |
| 三、其他创新模式 |
| 第三节 2013年4 月规范理财投资运作前后 |
| 一、券商资管和基金子公司 |
| 二、券商资管、基金子公司加入后的商业银行理财创新 |
| 三、银监会8号文的核心内容及影响 |
| 四、参与“非非标”资产的创新 |
| 第四节 2018 年资管新规之前商业银行理财产品体系 |
| 一、依据投资资产分类 |
| 二、依据客户类型分类 |
| 第五节 本章小结 |
| 第五章 监管政策变迁背景下商业银行理财产品模式创新的经验证据 |
| 第一节 研究思路 |
| 一、研究对象选取 |
| 二、不同类型银行创新效应差异的思考 |
| 三、不同政策效应期创新效应差异的思考 |
| 四、模型设定的思考 |
| 第二节 不同类型银行理财产品创新效应差异的检验 |
| 一、数据来源 |
| 二、指标选取和变量定义 |
| 三、描述性统计 |
| 四、回归结果分析 |
| 五、模型总结 |
| 第三节 不同政策效应期理财产品创新差异检验 |
| 一、数据来源 |
| 二、指标选取和变量定义 |
| 三、描述性统计 |
| 四、回归结果分析 |
| 五、模型总结 |
| 第四节 本章小结 |
| 第六章 2018 年资管新规的政策效应及影响 |
| 第一节 资管新规前商业银行理财存在问题与风险分析 |
| 一、刚性兑付风险 |
| 二、期限错配和流动性风险 |
| 三、多层嵌套风险 |
| 四、信用风险和信息不对称风险 |
| 第二节 资管新规和理财新规的核心内容 |
| 一、资管新规的总体思路 |
| 二、资管新规和理财新规的核心内容 |
| 第三节 资管新规对商业银行理财业务的影响分析 |
| 一、资管新规政策效应的描述性统计 |
| 二、资管新规政策效应的实证分析 |
| 三、收益率降低原因和产品模式影响 |
| 四、资管新规对不同类型银行的影响 |
| 第七章 主要结论和研究展望 |
| 第一节 主要结论 |
| 一、基于理财产品收益率影响因素模型的结论 |
| 二、基于不同类型银行理财产品创新效应差异模型的结论 |
| 三、基于不同政策效应期理财产品创新差异模型的结论 |
| 四、2018 年资管新规的研究结论 |
| 第二节 资管新规下商业银行理财业务转型和发展 |
| 一、转型发展方向 |
| 二、转型发展的政策建议 |
| 第三节 本文不足与研究展望 |
| 一、本文不足 |
| 二、研究展望 |
| 参考文献 |
| 在读期间科研成果 |
| 致谢 |
（8）基于客户需求的A银行零售业务外拓营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景及意义 |
| 第二节 研究现状综述 |
| 第三节 研究内容和方法 |
| 第四节 研究框架 |
| 第二章 概念界定和理论基础 |
| 第一节 基本概念界定 |
| 第二节 市场营销理论 |
| 第三节 银行业相关理论 |
| 第三章 A银行零售业务外拓营销客户需求分析 |
| 第一节 A银行零售业务外拓营销调查分析 |
| 第二节 目标客户及其需求类型分析 |
| 第三节 个人客户选择银行产品的影响因素分析 |
| 第四章 A银行零售业务外拓营销现状及存在问题分析 |
| 第一节 A银行整体概况 |
| 第二节 A银行零售业务外拓营销现状分析 |
| 第三节 A银行零售业务外拓营销存在问题分析 |
| 第五章 基于客户需求的A银行零售业务外拓营销策略提升建议 |
| 第一节 整体产品策略 |
| 第二节 差异化定价策略 |
| 第三节 精准化营销策略 |
| 第四节 营销团队专业化策略 |
| 第五节 风险控制策略 |
| 第六章 结论与展望 |
| 第一节 结论 |
| 第二节 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 个人简介 |
（9）商业银行内部资金转移定价、经营与并购效率研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景和研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与技术路线 |
| 1.3 研究方法与主要创新 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 主要创新 |
| 2 理论基础与文献综述 |
| 2.1 理论基础 |
| 2.1.1 资产定价理论 |
| 2.1.2 内部市场与交易成本理论 |
| 2.1.3 效率理论及测算方法 |
| 2.2 宏观背景:中国的利率市场化演进 |
| 2.2.1 利率市场化的实施前提 |
| 2.2.2 利率市场化对金融体系的影响 |
| 2.2.3 中国的利率市场化进程 |
| 2.3 国内外研究现状与文献评述 |
| 2.3.1 国外相关文献综述 |
| 2.3.2 国内相关文献综述 |
| 2.3.3 文献评述 |
| 2.4 本章小结 |
| 3 资金转移定价运作机制及曲线构建 |
| 3.1 资金转移定价运作机制 |
| 3.1.1 资金转移定价 |
| 3.1.2 资金转移定价流程 |
| 3.1.3 资金转移定价模式 |
| 3.2 市场收益率曲线的构建 |
| 3.2.1 市场收益率曲线的基准 |
| 3.2.2 市场收益率曲线的构建步骤 |
| 3.3 商业银行内部收益率曲线 |
| 3.3.1 中国人民银行存贷基准利率 |
| 3.3.2 内部收益率曲线的构建步骤 |
| 3.4 资金转移定价对商业银行总分行的影响 |
| 3.4.1 对分行的影响 |
| 3.4.2 对总行的影响 |
| 3.5 本章小结 |
| 4 资金转移定价的博弈分析与巴塞尔协议 |
| 4.1 博弈论视角下商业银行转移定价 |
| 4.1.1 不存在转移资金外部市场的情形 |
| 4.1.2 存在转移资金外部市场的情形 |
| 4.1.3 约束条件下的转移价格 |
| 4.2 银行业巴塞尔协议Ⅲ与资金转移定价 |
| 4.2.1 巴塞尔协议Ⅲ的主要内容 |
| 4.2.2 巴塞尔协议Ⅲ与资金转移定价的联动 |
| 4.2.3 巴塞尔协议Ⅲ对资金转移定价的实际影响 |
| 4.2.4 巴塞尔协议Ⅲ对资金转移定价的理论影响 |
| 4.3 本章小结 |
| 5 商业银行产品定价效率与经营效率测算 |
| 5.1 商业银行中间业务产品定价方法比较及市场效率测算 |
| 5.1.1 商业银行中间业务产品定价理论的引出 |
| 5.1.2 商业银行中间业务及定价现状 |
| 5.1.3 商业银行中间业务定价方法及比较 |
| 5.1.4 中间业务产品定价效率测算分析—以工商银行为例 |
| 5.1.5 中间业务产品定价优化对策 |
| 5.2 商业银行经营效率测度 |
| 5.2.1 商业银行经营效率测度的引出 |
| 5.2.2 商业银行经营效率测算模型构建 |
| 5.2.3 基于DEA模型的我国商业银行经营效率测算 |
| 5.2.4 商业银行经营效率的影响因素研究 |
| 5.2.5 实证结论 |
| 5.3 本章小结 |
| 6 资金转移定价的国际经验与海外并购 |
| 6.1 资金转移定价的国际同业分析 |
| 6.1.1 资金转移定价的实践过程 |
| 6.1.2 资金转移定价在流动性管理中的应用 |
| 6.2 资金转移定价在欧洲的应用实践分析 |
| 6.3 商业银行海外并购效率测算及海外发展策略 |
| 6.3.1 引言及文献简评 |
| 6.3.2 商业银行并购效率测算分析 |
| 6.4 本章小结 |
| 7 对策建议 |
| 7.1 对商业银行的对策建议 |
| 7.2 对优化发展环境的对策建议 |
| 8 结论与展望 |
| 8.1 研究结论 |
| 8.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 作者简历及攻读博士学位期间取得的研究成果 |
| 学位论文数据集 |
（10）利率市场化条件下我国商业银行理财产品定价中枢及溢价模型实证研究（论文提纲范文）
| 一、引言 |
| 二、理财产品定价相关文献综述 |
| 三、理财产品定价中枢相关性分析及重要性排序 |
| (一) 研究对象和样本的选取 |
| (二) 理财产品定价中枢与央行利率的相关性分析 |
| (三) 理财产品定价中枢与市场利率的相关性分析 |
| (四) 理财产品定价中枢与银行利率的相关性分析 |
| (五) 理财产品定价中枢参照利率的重要性排序 |
| 1. 变量定义 |
| 2. 参数设定 |
| 3. 参照利率的重要性排序 |
| 四、理财产品溢价相关性分析 |
| (一) 理财产品期限溢价与市场期限溢价的相关性分析 |
| (二) 理财产品风险溢价与市场风险溢价的相关性分析 |
| 五、理财产品定价中枢和溢价量化模型 |
| (一) 理财产品定价中枢模型 |
| 1. 利用VAR模型筛选相关因子 |
| 2. 产品定价中枢与解释因子回归分析 |
| (二) 理财产品期限溢价量化模型 |
| 1. 利用VAR模型筛选相关因子 |
| 2. 产品期限溢价与解释因子回归分析 |
| (三) 理财产品定价模型适用的合理性及适用条件 |
| 六、结论与建议 |
四、国有商业银行产品定价问题研究（论文参考文献）
- [1]浙商银行金融理财业务发展研究[D]. 孔雅雯. 华南理工大学, 2020(04)
- [2]Z银行大连分行营销策略研究[D]. 张湉. 大连理工大学, 2020(05)
- [3]工商银行X支行营销策略研究[D]. 夏程. 南京大学, 2020(04)
- [4]L银行L分行个人零售业务精准营销研究[D]. 张庆慧. 陕西师范大学, 2019(02)
- [5]民生银行南宁分行零售业务营销策略研究[D]. 肖黎明. 大连理工大学, 2019(03)
- [6]工行SJZ分行私人银行业务营销策略研究[D]. 王潇娜. 河北工业大学, 2019(06)
- [7]监管政策变迁背景下商业银行理财产品收益率影响因素和模式创新研究[D]. 李娜. 中南财经政法大学, 2019(08)
- [8]基于客户需求的A银行零售业务外拓营销策略研究[D]. 安荣荣. 宁夏大学, 2019(02)
- [9]商业银行内部资金转移定价、经营与并购效率研究[D]. 吴沭林. 北京交通大学, 2018(01)
- [10]利率市场化条件下我国商业银行理财产品定价中枢及溢价模型实证研究[J]. 昌忠泽,曹沁. 投资研究, 2017(10)