报价磋商实践报告

报价磋商实践报告

问:商务谈判磋商阶段的策略
  1. 答:我从我老师的课件里找出来给你归纳下。1、不开先例。2、先苦后甜。3、价格陷阱。4、期限策略。5、声东击西。6、先声夺人。7、吹毛求疵。8、以柔克刚。9、难得糊涂。10、疲惫策略。11、权力有限。12、反客为主。13、投石问路。14、先造势后还价。15、大智若愚。16、走马换将。17、浑水摸鱼。18、红白脸术。19、体会策略。20、私下接触。21、润滑策略。22、情感转移。23、彼得原理。24、蚕食获利。25、最后出价。26、制造竞争法。
  2. 答:加一个欲擒故纵就好了!具体就是:报价还价策略 定价还价策略 打破僵局策略 制造僵局策略 让步策略
问:竞争性磋商是否要二次报价
  1. 答:磋商小组应当要求所有实质性响应的供应商在规定时间内提交最后报价,提交最后报价的供应商不得少于3家。磋商文件不能详细列明采购标的的技术、服务要求,需经磋商由供应商提供最终设计方案或解决方案的,磋商结束后,磋商小组应当按照少数服从多数的原则投票推荐3家以上供应商的设计方案或者解决方案,并要求其在规定时间内提交最后报价。最后报价是供应商响应文件的有效组成部分。所以磋商在规定的时间内可以多次报价。
问:政府采购中的谈判与磋商的区别
  1. 答:最大的区别是谈判是已价格定中标人,磋商是和公开一样已评分。磋商是谈判和公开的结合体。结合了两种的优点。
问:价格磋商是什么意思?
  1. 答:1、价格磋商是指海关在使用除成交价格以外的估价方法时,在保守商业秘密的基础上,与纳税义务人交换彼此掌握的用于确定完税价格的数据资料的行为。
    2、交易磋商的程序可概括为四个环节:询盘、发盘、还盘和接受。其中 发盘和接受是必不可少的两个基本环节。其中具体步骤和注意事项如下:
    (1)邀请发盘(询盘)
    (2)发盘
    (3)还盘
    (4)接受
    (5)签订合同
    (6)合同的履行
  2. 答:价格磋商是指海关在使用除成交价格以外的估价方法时,在保守商业秘密的基础上,
    与纳税义务人交换彼此掌握的用于确定完税价格的数据资料的行为。
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