问：英语培训机构新东方STP战略（市场细分，目标市场选择，市场定位）的分析
- 答：STP理论中的STP分别是SegmentingTargeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的尘散禅意思。STP战略是市场营销活动中较为重要的战略内容之一，现代企业营销战略的核心。
STP的主要内容分三步。其中，第一步市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要。将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出派尘细分市场的轮廓。第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。第三步，定位，在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。对一个企业来说，如何制定企业营销战略，十分重要。大多数企业会首选STP战略是由于其战略优势，具体如下：
1、有利于企业进行目标市场选择。市场需要变化多样，企业难以满足市场上所有顾客的需求，只能将市场进行分割，聚集于一部分顾客的需求。
2、有利于企业满足顾客的需求。企业进行目标市场选择之后，有利于其专注于满足某一部分市场客户的独特的需要，根据目标市场客户的独特需要开发有针对性的产品和服务。
3、有利于企业的经济业绩的提升。企业只有针对不同的客户需要生产不同的产品，才会更好的看留住客户，给企业带来经济效益。
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问：教育教学调查研究报告怎么写？
- 答：所谓教育科研调查报告是根据教育实践的需要和预期的目的，运用观察、测量、采伍厅集、询问等调研手段对有关教育问题进行研究后写出的书面报告。
教育调查报告首先要做的工作就是前期的调研工作，包括问卷的设计，内容、形式上的设计等，比如说调查学生对某一门课程的喜爱程度等，要首先关于这门课程怎么设计问题。
做完调查问卷的内容，接下来就是自己亲自去调查，只有自己亲自去调查，才能得到第一手资料，这是撰写教育调查报告必要的前期历闹资料，是组成调查报告的重要组成部分，也就是说写报告的人必须掌握第一手资料。
有了第一手资料还不够，完成教育调查报告，还需要我们对大量数据的统计、分析和概况。统计、分析方法有很多，建议用电脑来统计、分析，这样做一方面是因为更快捷，另一方面出错率会小很多。
统计、分析和概况完了所有数据，教育调查报告的撰写还需要有一个核心的观点，一个核心的观点是一个报告的灵魂性部分，需要观点明确，结论正确，因为这关系到以后教育的发展方向，所以很关键。
有了正确的观点还需要充分的论据，一个调查报腔烂隐告一定要有充分的论据来论述观点的正确性和可行性，否则一切工作都是浪费时间和精力。
有了观点和论据，有了结论，我们还需要有力的案例来补充。一般教育调查报告的案例都来自于实际教育工作中，比如学生的上课迟到率、积极回答问题等方面，案例是最好的证明。
教育调查报告还需要参考文献，一个完整的调查报告一定要有足够的文献参考，这样我们的报告才是完整的，论点和论据才是有力有效的，我们的调查报告才是有价值的。
问：k12教育的现状和前景
- 答：k12教育的现状和前景如下：
中国K12教育行业企业情况：参与企业众多，分为线上、线下辅导和教育信息化。
在整个K12课外辅导产业链中，线上辅导机构主要以内容、平台、工具、家教O2O等模式存在，公司众多，但规模都不大，主要以“基础产品免费、增值服务收费”的创业商业模式的特点与趋势为主，创业公司普遍处于盈利模式探索阶段，行业未来的整合性和爆发性会比较大。
线下辅导培训机构虽然也比较分散、参差不齐，但线下机构的差距已经拉得很大，品牌效应已经显现，行业未来的核心竞争力在于品牌和完善的教研体系尺基，优质教育内容及核心教师资源将成为龙头们跑马圈地的杀手锏。
总的来说，无论是线上还是线下，都属于ToC端市场，线上面临用户获取成本高和粘性低的问题，而线下将面临教师资源不稳定，扩张对管理等综合能力提出更高的要求。
教育信息化主要是To B端，受益于C端需求的提升，但需要与技术更好地融合，同时受益于教育内容消费的升级，从而提供更好更快的教育产品。
前景：升学压力大和教育重视程度提升的推动下，K12在线教育需求搜没激增。
2020上半年中国K12在线教育用户规模将达3765.6万人，同比增长达23.2%。K12在线教育优势愈加凸显，少儿编程类等素质类教育兴起;行业下沉式发展趋势明显，三四线城市成新角逐场。疫情下，线下教培活动受限，资本陵漏谨抢占K12在线教育赛道，少儿编程获得资本青睐。
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，60.8%的受访者需要各类学科辅导类教学，兴趣类以及编程类教育需求仍在逐步提升。
教师资源是用户选择平台的首要影响因素。而行业内优胜劣汰，中小机构持续亏损，老牌教育机构蓄力K12在线教育，K12业务成为新东方营收增长的主引擎。
