问：数控机床的市场营销方案
- 答：攻略一：转型升级抓住时机对产品进行调整
旺季抓销售，淡季抓产品”是每个行业的普遍做法，数控机床行业也不例外，在淡季的时候，其实是一个对产品线进行调整可遇不可求的机会。在团伍袭整体市场不活跃的情况下进行产品调整，才不至于与其他企业在销量和市场占有率上拉开太大的差距。专家建言“淡不淡主要在于企业的发展思路，如果能抓住机会及时对传统产品进行调整和清理，积极投入到对数控机床新品的研究和开发中，做好前期的铺垫工作，等到旺季来临时，那么，企业在市场上决胜千里的机会也将会更大。”
攻略二：强化服务与推广打造专属形象
数控机床行业和服务行业一样，都要打好“质量”、“信誉”、“服务”这三张牌，“旺季取利，淡季取势”数控机床企业可以投入更大精力去做好服务，选取一定量的老客户进行电话访问服务，免费上门做安检、清洗、保养服务，特别是让售后工人跟销售人员一起上门，工人做产品的维护、保养，销售跟客户做深度沟通，比如使用的稳定性、使用的效果等，让淡季成为服务月，来提升自己的品牌形象，要牢记客户才是产品最好的推销员!
攻略三：逆向思维，变劣势为优势
在旺季，数控机床用户被各种广告信息困扰，塌兄不知道如何抉择。但在淡季就完全不存在这个问题，淡季往往是数控机床销售人员休养生息的时间，在这个时候推广产品，不仅价格低，而且用户受到的干扰少，往往能取橘巧得不错的效果。此外，数控机床企业应该多参加一些专业展会，在宣传品牌的同时储备更多项目及意向客户。利用媒体造势宣传品牌，提升知名度，通过树立社会责任强化公司品牌力量。
虽然数控机床行业竞争激烈，但国内数控机床企业的进步非常明显，面对市场淡季的冲击，数控机床企业要相信，只要做好企业内部管理，提升产品结构，积极开拓市场，必定能够安然度过。
问：数控机床行业的发展空间如何？
- 答：经济低潮期，小型机械加工，生产行业大规模减产，倒闭。至少我们这里无锡地区是这样的。短期内不会有大的起色。供参考。
- 答：现在市场低迷的局面是暂时的，数控机床代表了一个国家、地区装备制造业水平，由于以下几方面原因，数控机床行业发展空间广阔：
一、我国工业水平和发达国家相比还很低；
二、我国制造业装备水平普遍较低，装备数控化率约在20－33%，从绿色节能的社会要求来说，也要提高装备的自动化程度。
三、招工难已经成为制造业企业必须破解的难题，方向就是提高装备的自动化水平，也就是数控化。
四、数控机床是以先进制造技术改造传统产业的推广产品，国家从政策上大力支持。
五、数控机床是发达国家对我国技术封锁的产品，不管是支持民族工业发展，还是国防现代化的要求，都要求全社会予以关注支持。
问：如何进行数控机床的销售
- 答：1本人即将涉足数控机床行业做销售，请大家提出些宝贵的意见。
1.行业市场分析。
2.销售方式的概括。
3.案例。
我们公司是一家国有企业，每年都需要购买好几台数控机床，我是设备部门的电气工程师，好哪悉经常接待一些数控机床销售人员，与他们经常进行交流。就我的经验，对从事友乎数控机床销售的一些观点如下：
1、 行业市场分析：国有企业和大型的外资企业一般会购买进口机床或者大型机床公司的机床，小型私营企业会购买一些回报快的产品。我们公司是国有企业，大部分都是买进口机床。
2、 销售方式：要么是直接找设备部门，一般的企业在本地都有关系很硬的合作采购商，找他们效果好。譬如我们公司采购机床都是经过本地的***商。
3、 案例：找缓唯准人，首先你要给客户的设备部门相关技术人员一个城市可靠的感觉，要让他们知道您是一个懂点技术，很可靠的人。我以前就接触过一个销售人员，对技术几乎什么都不懂，你问他一个问题，他会说，等一下，我打电话问一下公司，给人感觉太外行了。结果就没有买他产品。 - 答：这有客前搏户开发专栏慧并祥，我想对你会有蔽孝所帮助的
